Франшизы агентств недвижимости в России в 2024 году – обзор рынка, лучшие предложения в каталоге Businessmens.ru
На рынке недвижимости в любое время и при любых обстоятельствах действует огромное количество игроков – как частных риелторов-одиночек, небольших региональных агентств со своим штатом постоянных агентов, так и крупнейших федеральных брендов, ежедневно совершающих сотни сделок по всей России. Причина проста – рынки нового и вторичного жилья независимо от роста цен на квартиры и банковских ставок на ипотеки, всегда полны спросом и предложением. К тому же сюда добавляется спрос на сдачу и съём жилья в аренду, который также находится под полным контролем риелторов и агентств.
Неудивительно, что у многих начинающих предпринимателей появляется желание выйти на этот рынок со своим агентством недвижимости, точно также как у некоторых профессиональных риелторов возникает желание достичь нового уровня и организовать своё агентство, где риелторская работа уже ляжет на его подчинённых.
Как открыть своё агентство недвижимости
Начнём с того, что без опыта в риелторском деле, выйти на рынок не получится. Банально, потому что у вас не хватит навыков и понимания рынка для успешной конкурентной борьбы.
Если же опыт у вас есть, то дело «за малым» - проработать бизнес-план. Сделать это можно и самому. Главное тут – досконально прописать что именно будет делать ваше агентство, какие услуги оказывать, кто и как это будет делать (персонал), какой потребуется офис, какое дополнительное оборудование. И, конечно, откуда будет взята база клиентов.
Дело в том, что на рынке услуг недвижимости в отличие от многих других очень важную роль играет база объектов. Поэтому, во-первых, новичку без своей базы выход на рынок закрыт. Во-вторых, многие небольшие агентства, нанимая сотрудников на должность агентов-риелторов обязательным условием ставят наличие собственной базы. Для чего это тем, кто нанимается, если у них есть своя база? В основном для того, чтобы пользоваться ресурсами агентства и иметь более представительский вид перед клиентами.
Поэтому, составляя план, вам обязательно нужно учесть то, как будет вестись работа с вашим персоналом, на котором основные функции и будут лежать.
Почему открыть своё агентство недвижимости с нуля сложно?
Основная проблема в ресурсах. База, время, скоординированность новой команды – на всё это требуются ресурсы (финансовые и временные) в достаточно большом количестве. И прибыль изначально будет минимальной, если вообще будет. Естественно, это не то, что ожидает человек, задумываясь о собственном бизнесе.
Поэтому нередко предприниматели в поисках способов эффективнее открыть своё агентство, обращаются к франчайзингу, то есть становятся партнёрами самых крупных сетей на рынке. Это решает большинство проблем.
Франчайзинг агентств недвижимости и риелторских услуг
Франчайзинг независимо от сферы является удобным инструментом как для того, кто франшизу продаёт, так и для покупателя. Одному он позволяет с минимальными затратами ресурсов расширить сеть, второму – получить опыт и поддержку. Поэтому самые крупные агентства недвижимости занимаются франчайзингом.
Преимущества франшиз недвижимости и риелторских услуг
- Готовая система. В отличие от других сфер бизнеса, в риелторском агентстве вы встраиваетесь в общую уже действующую систему новым винтиком, а не пытаетесь, используя проверенные алгоритмы открыть что-то новое.
- Бренд. Самые крупные франшизы на рынке недвижимости уже зарекомендовали себя. Вы становитесь их частью, поэтому можете использоваться бренд.
- Ресурсы. При покупке франшизы недвижимости вы тратите минимум ресурсов, в отличие от бизнеса с нуля. А также можете пользоваться ресурсами бренда.
- Маркетинг. Как правило, у крупных агентств выстроена общая федеральная маркетинговая стратегия, а реклама идёт именно бренда, а не конкретных филиалов. Таким образом достигается эффективность всей сети.
Как выбрать лучшую франшизу недвижимости
Чтобы выбрать лучшую, вам нужно понять, какая подходит именно вам. Потому что франшизы разные. Некоторые делают упор только на коммерческую недвижимость, часть предлагают работать с услугами съёма и сдачи квартир. А третьи охватывают весь рынок, но ставят повышенные требования.
Немаловажен финансовый фактор. Смотрите на стоимость франшиз. И если она слишком высока для вас, ищите другие варианты.
После того, как вы оценили по этим параметрам доступные франчайзинговые предложения, время остановить выбор на нескольких и связаться с их представителями, чтобы узнать более подробную информацию. Для этого оставьте заявку на странице бренда и с вами свяжутся.
Лучшие франшизы агентств недвижимости и риелторских услуг в России в 2024 году
|
Название |
Год основания |
Всего открыто |
Прибыль, руб. в мес. |
Окупаемость от, мес. |
| OX Capital | 2017 | 22 | 400 000 | 3 |
| ГЖА.рф | 2007 | 27 | 308 000 | 6 |
| Этажи | 2000 | 185 | 500 000 | 15 |
| 100домов | 2008 | 4 | 100 000 | 8 |
| Антураж | 2015 | 5 | 80 000 | 1 |
| Realty Group | 2012 | 10 | н/д | 5 |
| ХИРШ | 2003 | н/д | н/д | 12 |
| Кутузофф | 2006 | 19 | н/д | 2 |
| CityRent | 2008 | 7 | н/д | 1 |
| DOKI Реалти | 2007 | н/д | н/д | 12 |
| Protivagenta.ru | 2014 | 4 | н/д | 1 |
| 2RENT.PRO | 2014 | 7 | н/д | н/д |
Франшиза агентства кредитно-ипотечных услуг. Работает с недвижимостью, новостройками, вторичным жильём. А также оказывает услуги по привлечению финансирования для частных компаний, бухгалтерское сопровождение малого и среднего бизнеса, автокредиты, лизинг, банкротство. Партнёру предоставляется возможность запустить собственный офис бренда, выбрав какие именно услуги будет оказывать он. С франшизой идёт обучение, сопровождение, инструкции, чек-листы и план выхода на прибыль.
Плюсы:
- Опыт компании в различных финансовых направлениях и длительность работы на рынке даёт множество возможностей для начинающего предпринимателя
- Вложения в старт меньше 600 000 рублей, что сильно снижает финансовую нагрузку и позволяет быстрее выйти на чистую прибыль
Минусы:
- Паушальный взнос – 390 000 рублей
Ox Capital
Франшиза агентства недвижимости. На рынке с 2017 года. Открыто более 30 представительств в разных регионах. Основная деятельность – продажа элитных квартир, апартаментов и недвижимости в разных странах, сотрудничество с крупными застройщиками в разных городах. Партнёру предлагается готовая концепция со всеми инструментами, а также гарантия возврата средств в случае, если за первый год не получится заработать 3,5 млн рублей.
Плюсы:
- Гарантия и опыт работы фирмы говорит об эффективности концепции
- После выхода на определённый уровень, на управление бизнесом не потребуется более 3 часов в день, что значительно упрощает работу
Минусы:
- Паушальный взнос – 500 000 рублей
Сеть агентств недвижимости от международного бренда. Проводит операции с недвижимостью в России, Таиланде, Сингапуре, Турции и ряде других стран. Партнёру предлагается полная поддержка. Поэтому подходит как опытным риелторам, так и новичкам в этом бизнесе. Партнёр снабжает закрытой базой агентов, it-сервисами, помощью профессиональной команды специалистов.
Плюсы:
- Работа с недвижимостью не только на территории России даёт больше возможностей для развития бизнеса
Минусы:
- Высокая конкуренция требует дополнительных вложений в маркетинговую стратегию
Франшиза одного из самых известных на территории России брендов в нише недвижимости и риелторских услуг. Основана компания ещё в 2000 году. На данный момент действует более 200 представительств в разных городах. Партнёру предлагается стать частью бренда и зарабатывать на услугах аренды, ипотеки, юридических услуг. Проводится 2-недельное обучение для директоров, даются инструменты автоматического подбора персонала, сотрудничество с крупнейшими банками. Подходит как для новичков, так и для действующих риелторских контор, которые могут сделать ребрендинг и увеличить прибыль.
Плюсы:
- Опыт работы компании и успешность концепции значительно снижает риски для начинающих предпринимателей
- Известно компании на российском рынке даёт сильное преимущество на рынке недвижимости и облегчает работу с клиентами
Минусы:
- Требуется жёсткое следование политике компании для достижения результатов
Франшиза современного агентства недвижимости. Основная работа ведётся с новостройками. Партнёру предлагается эксклюзивное территориальное право на город, быстрая окупаемость бизнеса за счёт небольших вложений в старт, концепцию, которая не требует большого количества специалистов в штат. А также специальные it-инструменты для автоматизации работы.
Плюсы:
- Инструменты автоматизации облегчают множество бизнес-процессов
- Компания предоставляет первых клиентов для новых партнёров бесплатно
Минусы:
- Паушальный взнос – 490 000 рублей
Антураж
Франшиза агентства недвижимости. На рынке с 2015 года. Собственная система привлечения клиентов на конкурентном рынке. Полная поддержка партнёра в рамках франчайзингового сотрудничества – маркетинг, готовый сайт, инструкции.
Плюсы:
- Требуются минимальные вложения для старта, что значительно снижает финансовую нагрузку на партнёра
Минусы:
- Высокая конкурентность рынка требует дополнительных вложений в маркетинг и работу с клиентами
Франшиза агентства недвижимости. На рынке действует с 2012 года, франчайзинговое направление запущено в 2016 году. В сети на данный момент более 200 филиалов и частных агентов. Партнёру предлагается пошаговое обучение бизнесу и сопровождение в развитии.
Плюсы:
- Обучение проводится на базе корпоративного центра, что даёт необходимые навыки для успешного старта
Минусы:
- Высокая конкуренция во многих регионах ведёт за собой необходимость дополнительных вложений в бизнес
Франшиза агентства недвижимости и риелторских услуг. На рынке действует уже почти 20 лет, большой опыт в работе на рынках разных регионов. Партнёру предлагается готовая концепция и помощь в старте и развитии собственного агентства.
Плюсы:
- Опыт головной компании и время существования бренда говорит об эффективности концепции и развитии сети
Минусы:
- Высокая конкуренция требует дополнительных вложений в маркетинг и рекламу
Сеть агентств, работающая с зарубежной недвижимостью, преимущественно из Болгарии. С 2006 года на рынке. Также является туроператором с официальной аккредитацией и помогает людям с решением вопросов вида на жительство.
Плюсы:
- К услугам работы с недвижимостью добавляются услуги эмиграции, что расширяет потенциальную аудиторию
Минусы:
Узкая направленность агентства ограничивает возможности развития бизнеса на определённых этапах
Франшиза агентства недвижимости с современной it-платформой для работы. Партнёру предлагается открыть собственный бизнес и получать клиентов от головной компании. Над составлением базы по конкретному городу работает специальный отдел.
Плюсы:
- Паушальный взнос – 70 000 рублей, что значительно снижает финансовую нагрузку на партнёра на старте
Минусы:
- Высокий уровень конкуренции в любом городе усложняет получения достаточной прибыли
Франшиза агентства недвижимости и риелторских услуг. Опыт фирмы – более 15 лет. Партнёру предлагается готовый бизнес-план, помощь с организацией, обучение основам этого бизнеса и поиску клиентов.
Плюсы:
- Опыт компании снижает риски начинающих предпринимателей
Минусы:
- Требуются дополнительные вложения в рекламу, чтобы на равных конкурировать с другими игроками
Франшиза онлайн-сервиса для поиска жилья. Помощь людям в съёме жилья, комнаты, квартиры без посредников. Вложения не требуются
Франшиза сайта с недвижимостью. Партнёру предлагается готовый план по построению бизнеса и его развитию, полная консультативная поддержка по оснастке сайта, техническое сопровождение, быстрый старт в течение одного дня. Минимальные вложения.
Перспектива 24
Франшиза оператора недвижимости с возможностью провести тест-драйв концепции в течение трёх дней. Партнёру предлагаются личные консультации учредителя компании, лицензии СМИ, собственная CRM-система, выезд команды запуска и другие инструменты для достижения целей.
Плюсы:
- Возможность тест-драйва выгодно отличает компанию от других
Минусы:
- Небольшой опыт в управлении франчайзинговыми филиалами увеличивает риски
Gosreal Estate
Франшиза государственных закупок в сфере недвижимости. Суть в помощи владельцам в продаже квартир государству. Франчайзи получает полный пакет сопровождения с пошаговым обучением процессу работы.
Плюсы:
- Работа с недвижимостью по государственным тендерами отличает компанию от обычных риелторских агентств
Минусы:
- Паушальный взнос – 349 000 рублей
Glamp Inn
Франшиза в сфере аренды туристических домиков в специальных местах. С 2013 года занимается развитием туризма в Крыму. Партнёр получает возможность возводить свои домики для сдачи в аренду туристическим группам.
Плюсы:
- Глэмпинг набирает обороты в России, что позволяет прогнозировать рост спроса на такой вид отдыха
Минусы:
- Сезонность и необходимость выкупать землю требует вложений
ЁLKI
Франшиза аренды загородных smart-коттеджей, подключённых к информационной системе управления бронированием, арендой. Партнёр получает возможность построить нестандартный бизнес с использованием умных технологий.
Плюсы:
- Технологичность проекта позволяет легче управлять бизнесом
Минусы:
- Требуются большие вложения для развития бизнеса достаточного объёма
Apart Sharing
Франшиза мобильного приложения по бесконтактной аренде недвижимости. Позволяет людям в любой момент посуточно арендовать квартиры. Партнёр получает полное франчайзинговое сопровождение с инструкциями.
Плюсы:
- Не требует больших вложений, что снижает финансовую нагрузку на этапах развития бизнеса до первой прибыли
Минусы:
- Узкая специализация на посуточной аренде квартир ограничивает возможности привлечения новых клиентов
Милана Недвижимость
Франшиза агентства недвижимости от компании, которая работает на рынке риелторских услуг с 2007 года. Партнёру помогают в открытии, поиске клиентов, настройке рекламы, управлении и автоматизации процессов.
Плюсы:
- Опыт компании на рынке снижает риски неудачи у франчайзи
Минусы:
- Высокая конкуренция требует дополнительных вложений в рекламу
Тренды рынка недвижимости в России в 2024 году
В сегменте коммерческой недвижимости процветает онлайн-торговля. Большинство сделок проводится дистанционно. В последние годы фиксируется повышенный спрос на складские помещения. Как правило, франшизы, занимающиеся коммерческой недвижимостью – это крупные агентства, которые выделяют под это направление отдельные команды.
Заметен рост количество региональных франшиз, которые за последние 3 года всё чаще выходят на федеральный рынок.
Крупные бренды начинают предлагать будущим партнёра помимо риелторского направления другие каналы получения прибыли.
Повышается спрос на качественный риелторский сервис, из-за чего выигрывают именно франшизы профессиональных агентств на фоне стагнации рынка частных риелторов.
