Франшизы автомоек

Рынок автомобильных моек в России для предпринимателей непростой. С одной стороны, он не сильно подвержен изменениям в кризисное время. С другой стороны, подобный бизнес не подходит большинству начинающих предпринимателей, потому что требует немалых вложений, сильно зависим от таких факторов, как местоположение автомойки и сложен в плане рекламного продвижения.

Так, по данным исследования маркетингового агентства «Гидмаркет», с 2014 по 2017 годы рынок терял в объёмах 1,1% и 3,2%. При том, что это было сложное для всего бизнес-сообщества время и многие сегменты пострадали гораздо сильнее.

С 2017 года началось постепенное восстановление рынка. И хотя уровень доходов населения расти так и не начал (и спустя несколько лет ситуация не поменялась), объёмы сегментов начали прирост, потребитель стал меньше экономить. Хотя нужно отметить, что и сам рынок изменился. Появился общий акцент на более дешёвых товарах и услугах.

То, что клиент начал меньше экономить сказалось и на сегменте автомоек. Объём рынка увеличился сразу на 21,2%, превысив показатели до 2014 года. В последующие несколько лет он также продолжал расти, хотя уже более медленными темпами. На 8,4% в 2018 году и на 4,5% в 2019 году. Положительная динамика сохранялась и на начало 2020 года.

Однако подобный рост стал возможен не столько из-за наступления этапа «выхода из кризиса», сколько благодаря тому, что и этот сегмент рынка стал активно, вслед за другими, меняться.

На рост повлияло несколько факторов:

• Значительная активизация франчайзинга вообще и в регионах в частности.
• Популяризация неклассических видов автомоек – автомоек самообслуживания, портальных и мобильных автомоек.

На самом деле, второй пункт также стал возможен не без участия франчайзинга. И сначала поговорим о нём. Дело в том, что неклассические виды автомоек (в первую очередь моек самообслуживания) быстро набрали популярность как нечто новое и более дешёвое, а значит востребованное среди потребителей. Напомним, что курс на снижение средней стоимости услуг пришлось брать бизнесу как раз после 2014 года.

Мойки самообслуживания. Нереализованная популярность.

Формат самообслуживания появился на самом деле ещё в конце прошлого века. А в 2000-ых годах распространился на территории Европы. Но к нам в страну полноценно пришёл только недавно. Так, по данным 2GIS, на сентябрь 2016 года из 2,5 тысячи московских автомоек только 40 работали по принципу «помой сам».

Впрочем, с каждым годом их количество увеличивалось. Так, в 2018 году vc.ru писали, что доля моек самообслуживания составляет 15% от всего рынка автомоек. Также заявлялось, что на небыстрые темпы экспансии влияют и сдерживающие экономические факторы.

Основная мысль, которая сопровождала несколько лет подряд идею открыть мойку самообслуживания, заключалась в том, что такие услуги стоят в два-три раза дешевле, чем обычные автомойки, а за один только день через такой сервис может проходить до 500 автомобилей. Выручка могла доходить до миллиона рублей за один месяц, расходы сокращались бы благодаря отсутствию необходимости нанимать нескольких сотрудников.

Расчёт правильный, но на деле не совсем реализуемый. Рассчитывать, что клиенты повалят на вашу мойку сами мыть машины, только потому что там дешевле нельзя. И это ошибка начинающего предпринимателя.

Дело в том, что рынок автомоек высококонкурентный. А помимо более низкой стоимости услуг, других явных конкурентных преимуществ у моек самообслуживания нет. Да и это преимущество не является решающим, потому что многие люди готовы тратить больше денег, чтобы им нормально помыли машину.

Поэтому приходится конкурировать не только внутри сегмента самообслуживания, а со всеми участниками рынка и с помощью тех же инструментов, что используют все – выгодное местоположение, качественное оборудование и составы для мытья, сервис.

Осложняется всё тем, что автомойка – такой бизнес, который просто так не перенесёшь. Часть вложений невозвратные. К примеру, если с оборудованием и навесом можно провести демонтаж, то земельные расходы никак не вернутся. А среди них – согласование, асфальт, фундамент и прочее.

Встречаются и другие подводные камни, которые без опыта не увидишь. Например, тип автохимии для мытья. Шампуней и различных порошков много. У каждого свои плюсы и минусы. Так, например, порошки требуют постоянного подогрева воды, даже в жаркое время.

Персонал – не менее важная деталь бизнеса. Если это мойка самообслуживания, то нужен хотя бы администратор. Потому что нужно клиентов обучать пользоваться устройствами. Как нанять такого, который будет и разбираться в этом, и сможет обеспечить клиентам хороший сервис, чтобы они возвращались на вашу мойку?

Все эти нюансы, а также уровень вложений выводят из строя новичков очень быстро. И происходит это не только в сегменте самообслуживания, но по всей сфере.

Что делать неопытным предпринимателям в таком случае? Правильно, искать варианты, которые дадут и возможность построить собственную автомойку, и опыт, который для этого нужен. То есть выбирать франшизы автомоек.

Франчайзинг и франшизы автомоек в России

Резкий рост рынка автомоек как в количественном, так и в качественном отношении в 2017 году, о котором мы говорили выше, напрямую связан с активизацией франчайзинга в это время. Когда люди начинают с опаской относиться к идее открыть собственный бизнес с нуля (а такое происходит всегда в кризисные моменты), франчайзинг только выигрывает. Потому что в отличие от самостоятельного предпринимательства может дать хотя бы призрачную гарантию в виде опыта старшего партнёра, проработанной бизнес-стратегии и сниженных за объёмы цен от поставщиков.

Да и популярность франчайзинга как таковая тоже к 2017 году сильно возросла. Активизировались региональные компании, покупатели стали проще и привычнее относиться к растущему количеству франшиз в России.

Благодаря этому увеличилось и количество автомоек. Компании, которые уже имели несколько точек, или просто уверенно стояли на ногах в этом сегменте, стали расширять своё влияние.

Нужно также отметить, что среди франчайзинговых предложений преобладают неклассические мойки, ставя в преимущество новые технологии и простоту сервиса для клиента. Но попадаются и стандартные варианты от фирм, которые ставят целью сделать свой бренд федеральным.

Обзор франшиз автомоек в России в 2020 году

АвтоРадуга – франшиза автомойки самообслуживания с большими боксами для комфортного обеспечения услуги. Партнёр получает все необходимые для развития инструменты. На рынке с 2015 года.

Fresh – франшиза автомойки без воды. Формат «вызов на дом». Команда специалистов приезжает на место вызова и мое машину без использования воды. На рынке с 2011 года. Ориентация на крупные города.

Мобильная мойка – франшиза «сухой» автомойки. Возможность приезда специалистов в любую точку города. Партнёр получает инструменты и обучение, а также возможность работать по проверенной схеме.

Fast and Shine – франшиза выездной автомойки. Вызов команды через мобильное приложение. Только самые качественные материалы. Открыто более 160 представительств в разных городах.

Аквастенд – франшиза клубной автомойки. 15 лет на рынке. Самое качественное оборудование. Партнёр получает всё необходимое для бизнеса. Срок окупаемости – 2 года.

Гидротэк – франшиза автомойки. Большой опыт работы, обучение и сопровождение франчайзи, реклама и необходимые инструменты. 

Washer-car – франшиза автомойки от производителя оборудования. Возможен вариант строительства автомойки «под ключ».

Форматы франшиз автомоек

Стационарная мойка

Классический вариант автомойки не очень популярен у франчайзеров, поскольку предполагает достаточно долгий срок запуска бизнеса (6-8 месяцев) и множество бюрократических сложностей. Франчайзеры обещают потенциальным партнерам ускорить срок запуска до полутора месяцев, однако требуют, чтобы к участку, на котором будет строиться мойка (площадь участка – около 50-100 квадратных метров), уже были подведены все необходимые коммуникации. Также необходимо наличие заасфальтированного подъезда и парковки, расположенной не далее, чем за 20 метров от мойки. Располагаются стационарные автомойки, как правило, в спальных районах недалеко от домов, на въездах и выездах из города, рядом с постами ГИБДД, МРЭО, автозаправочными станциями, пунктами прохождения технического осмотра, а также в торговых и развлекательных центрах.

Мойка самообслуживания (бесконтактная автомойка)

Этот подвид стационарных моек отличается более быстрыми сроками запуска и меньшими требованиями к площади помещения. Мойка представляет собой несколько раздельных боксов (от одного восьми), и труд по мытью машины здесь перекладывается на самих владельцев автомобилей – поэтому численность штата работников предприятия минимальна (1-3 человека).

Мобильная автомойка

Мобильная автомойка – это наиболее современный формат, позволяющий автовладельцам заказать услугу в любое удобное для них место и не стоять в очередях. Вместо воды для мытья машины используется биоразлагаемая химия, которая после завершения обслуживания не оставляет следов ни на поверхности автомобиля, ни на земле. Большинство франшиз автомоек предлагают компании, которые занимаются именно мобильным форматом. Для предпринимателей безводнные мобильные автомойки привлекательны прежде всего отсутствием необходимости искать помещение и оборудовать его, поскольку все приспособления, необходимые для оказания услуги, помещаются в рюкзак. «База» мобильных автомоек, где хранятся материалы и ждут заказов автомойщики, находится, как правило, на парковке какого-либо крупного ТЦ, с которым у предпринимателя заключен договор. Мастера предлагают свои услуги посетителям ТЦ, оставляющим машины на парковке, а также осуществляют выезды в любую точку города. Также подобные предприятия активно сотрудничают с корпоративными клиентами.