Франшизы англоязычных детских садов

Англоязычные детские сады — популярный бизнес в России из-за растущего спроса на изучение английского языка в целом и увеличения числа родителей, которые хотят, чтобы их дети могли с раннего возраста общаться на английском языке. Изучение английского на этапе детского сада становится отличным способом дать своим детям преимущество в будущей карьере и учебе.

Открытие детского сада с изучением любого иностранного языка, даже такого распространенного, как английский, довольно затруднительно, поскольку требует больших капиталовложений и ресурсов. Нужно нанять квалифицированных учителей и персонал, выбрать готовую или разработать собственную методику преподавания и составить поурочный план для групп разного возраста, найти подходящее помещение для детского сада, привести его в соответствие с требованиями СанПин, закупить материалы и принадлежности, а также покрыть расходы на маркетинг и продвижение. 

Все эти аспекты требуют значительных затрат времени, сил и средств, что может разочаровать предпринимателя еще на этапе подготовки к открытию. Помочь с решением всех этих вопросов может старт бизнеса по франшизе. 

Английский язык в России: по-прежнему первый

На вопрос о том, какой иностранный язык является в России первым по популярности и востребованности можно с большой долей уверенности ответить, что английский. И это действительно так - этот факт подтверждается различными данными. 

Так, по результатам опросов портала SuperJob, английский язык лидирует по популярности изучения - его изучают 84% опрошенных. Перевес по сравнению с остальными языками значительный: испанский изучают 11% респондентов, немецкий - 10%, китайский - 6% и французский - 4%. 

Среди основных причин, которые способствуют популярности английского языка в России можно назвать следующие:

⚡️ Английский язык - это международного общения, который везде пригодится.

⚡️ Возможность получить высокооплачиваемую престижную профессию;

⚡️ Возможность обучаться в зарубежном вузе;

⚡️ Английский язык дает возможность общаться в путешествиях и в поездках за рубежом;

⚡️ Запланированный переезд в другую страну на постоянное место жительства;

⚡️ Желание смотреть фильмы и читать книги на языке оригинала;

⚡️ Желание свободно общаться с иностранцами в интернете.

Английскому языку россияне хотят обучаться сами, но и охотно отдают на него своих детей - из желания дать им таким образом старт в будущее: обеспечить успехи в учебе или выборе профессионального пути, либо чтобы подготовить ребенка к жизни в новой языковой среде. 

Особенно спрос на курсы английского рос в периоды пандемии коронавируса COVID-19 и самоизоляции, когда у людей было много свободного времени и возможность заниматься онлайн.

В 2022 году, по словам представителей языковых школ, ситуация наблюдалась несколько иная, люди поначалу были больше погружены в новости, чем в учебу, а потому резкого всплеска на изучение английского сразу после 24 февраля 2022 года не наблюдалось. В то же время новая эмиграция из России, необходимость вливаться в новую языковую среду, где знание английского языка является обязательным условием, является новым мощным стимулом для изучения английского.

Отметим также, что с 2022 года в России разрешено оплачивать услуги частных детских садов материнским капиталом. Этот фактор может сыграть на руку предпринимателям, решившим запустить подобное дело.

Форматы франшиз по обучению детей английскому

Стартуете ли вы самостоятельно, либо запускаете бизнес по франшизе, скорее всего, вам предстоит сделать выбор между двумя форматами обучения - с билингвальной программой или просто с изучением английского языка. В чем разница?

👉 Обычные детские сады с предметным изучением языка. Самый известный пример - всем известные ДОУ, в которых английский язык могут проходить в рамках подготовки к школе в качестве одного из предметов. Общение во время урока в таких садиках происходит на русском языке, а учителя - русскоговорящие. Второй язык изучается непосредственно во время конкретного занятия.

👉 Детский сад с билингвальной программой. Это детские сады и клубы в котором общение на всех занятиях происходит и на русском, и на иностранном языке, в нашем случае - на английском. Преподавателями здесь могут выступают носители русского и английского языков. Упор делается на разговорную речь, происходит повышенное погружение в культуру обоих стран. Обучение нацелено на то, чтобы ребенок умел читать, писать и говорить одинаково хорошо на обоих языках. 

В частном дошкольном образовании все большее предпочтение отдается второму методу. В качестве примеров российских франшиз обучения английскому, которые используют билингвальный подход, можно назвать компании SYNERGY KIDS, Полиглотики, Bambini. Билингвальный подход имеет ряд преимуществ:

👍 Формируется билингвальная личность. Дети усваивают две языковые культуры, поэтому развивают способность мыслить на двух языках. 

👍 Иностранный язык усваивается на уровне родного. Поскольку все обучение проходит на обоих языках, материал усваивается лучше, а успехи ребенка не завязаны на посещении конкретных занятий, при пропуске которых он может быстро отстать по программе от остальной группы.

👍 Более глубокое погружение в культуру. В предметном обучении иностранный язык может так и остаться чужим для ребенка.

👍 Более гибкое мышление. Способность говорить на двух языках делает мышление более гибким, позволяет шире смотреть на мир сквозь предрассудки по поводу национальностей, не делить мир на “своих” и “чужих”. 

👍 Увеличение словарного запаса. Изучение двух языков обогащает словарный запас обоих языков.

👍 Всестороннее развитие. Билингвы быстрее развивают речь, ассоциативную, слуховую и зрительную память, имеют широкий кругозор, у них проще раскрываются творческие способности.

Конечно, существуют и некоторые минусы билингвального обучения. При неправильно построенной системе обучения ребенок может неправильно употреблять лексику, выработать акцент, потерять связь с родной культурой (если родной язык исключается полностью) и получить другие проблемы. 

Обучение как в детсадах с изучением английского как предмета, так и в билингвальных садах может начинаться с самых малых лет. Некоторые билингвальные школы практикуют начало изучения с 1,5 лет, когда мозг наиболее восприимчив к изучению языка. В этот период обучение происходит в игровой форме и без всякого принуждения. Обычно подобные школы называют себя центрами раннего развития. 

Другие заведения начинают обучение с 3 лет. В этом возрасте речевые навыки ребенка обычно уже сложились, но при этом мозг еще достаточно гибок и легко усваивает новую информацию. Плюс обучения детей иностранному языку с 3 до 5 лет в том, что у ребенка еще не выработался страх перед использованием языка, нет боязни совершить ошибку, отсутствуют ожидания социального неодобрения.

Кроме того, англоязычные детские сады можно поделить на:

👶🏻 Детские сады с группами полного дня. Это полноценные детские сады, где родители оставляют детей на весь день: им организуется многоразовое питание, дневной сон, прогулки на свежем воздухе, занятия творчеством. Английский язык изучается либо в билингвальном формате, то есть используется в общении и занятиях постоянно, либо изучается в виде предмета. 

👶🏻 Детские сады/клубы неполного дня. Занятия длятся неполный день, питание/дневной сон не организуются. То есть это языковые кружки, студии и другие форматы бизнеса. Основное внимание уделяется занятиям, играм, творчеству. Английский язык также осваивается либо в рамках выделенного на него времени, либо в перманентном режиме. 

Обычно детские сады и детские клубы, ориентированные на освоение английского, стараются не набирать больше группы. Родители таких детей обычно заинтересованы в том, чтобы их ребенку уделялось как можно больше внимания. Поэтому распространена практика малых групп - до 6-10 человек. 

Стоит отметить, что компании, реализующие франшизы, как правило, стараются выиграть в конкурентной борьбе своими необычными концепциями. Кто-то делает больший упор на творческих занятиях и потому называется “центром творческого развития ребенка”. Другие подчеркивают важность сочетания физического и интеллектуального развития, поэтому могут позиционироваться как “центры всестороннего развития”. В сочетании с углубленным изучением английского языка это может давать различные новые комбинации. Однако если для вас решающим фактором в бизнесе выступает английский - сразу выясните, какое место в концепции уделено именно ему и не остался он за красивыми словами где-то на вторых ролях. 

Также существуют и различные форматы летнего обучения языкам. К примеру, формат лингвистического лагеря предлагает франшиза Language world. Такой бизнес не требует постоянного помещения и организуется на сезон каникул, а в смены попадают дети из разных стран, проходящие обучение с носителями языка.

Что дает франшиза при открытии детского сада

В теории многие идеи и наработки могут казаться предпринимателю заведомо успешными, но на практике зачастую они плодов не приносят. И в этом основная сильная сторона франшиз. Компания уже опробовала свою идею, набрала опыт, глубже понимает спрос и принципы взаимодействия с целевой аудиторией, доработала и подстроила программу под ее потребности. 

Преимущества той или иной франшизы будут определяться содержанием ее франчайзингового пакета. Вот, какие пункты могут в него входить:

✅ Бренд. Право на использование товарного знака - неотъемлемая часть любой франшизы.

✅ Программы обучения. Важнейший пункт, вокруг которого обычно строится концепция заведения. Компания передает свою методику воспитания и обучения детей английскому языку в упакованном виде - в виде инструкций, поурочных планов занятий, пособий, видеоуроков, конспектов, сценариев мероприятий и так далее. Программы должны быть рассчитаны на разные возрастные группы.

✅ Система оплаты услуг/ценообразование. Новичку на старте довольно трудно определиться со стратегией оплаты и выбрать оптимальные прайсы. Франчайзер помогает определиться с тем, какие абонементы и взносы подойдут под различные виды услуг и программ.

✅ Маркетинговая стратегия. Головной офис уже определил наиболее эффективные каналы рекламные каналы и может помочь с их настройкой своим франчайзи. Методы могут быть разные: от привычной раздачи листовок и рекламы в чатах для молодых мам до контекстной рекламы и таргетинга. Некоторые клубы и детские сады имеют опыт набора детей в группу еще до официального открытия. Также вам могут дать скрипты продаж и поддомен на федеральном сайте, единый колл-центр.

✅ Готовые клиенты. Компания может приводить и готовых клиентов: обеспечивая заявками на старте и на дальнейших этапах развития.

✅ Фирменный стиль. Это логотип, шаблоны рекламных материалов, постов в социальных сетях, вывеска, дизайн-макеты, форма сотрудников и прочее. 

✅ Помощь с помещением и оборудованием. Это консультации подбору места и помещения, требования к нему с точки зрения законов и безопасности для детей, зонирование, оснащение. Также франчайзер может предоставлять дизайн-проект интерьера. 

✅ Программное обеспечение. Франчайзер может дать или настроить софт для ведения кадрового, финансового учета и ведения базы клиентов. 

✅ Помощь с персоналом. Сюда могут входить услуги по поиску и подбору сотрудников, помощь с их обучением и повышением их квалификации, предоставление должностных инструкций, советы по мотивации персонала, выстраиванию системы оплаты труда, аудит занятий. Кроме того, головная компания может предоставить услуги своих специалистов - маркетологов, юристов, бухгалтеров, дизайнеров.

✅ Юридическая помощь. Это поддержка по нюансам открытия бизнеса, соблюдения норм законодательства, по вопросам лицензирования (получения лицензии или обхода этого вопроса в рамках закона), содействие в получении субсидий и грантов от государства и другие вопросы. 

✅ Сопровождение открытия. Особо волнительный момент для предпринимателя - это запуск детского сада. Компания может помочь здесь не только в удаленном режиме (инструкциями и советами), но и личным участием своих представителей и координаторов в акциях открытия, днях открытых дверей и т.д.

✅ Дальнейшая поддержка. Важно, чтобы поддержка партнера осуществлялась и на последующих этапах развития бизнеса. В идеале - когда за каждым франчайзи закрепляется свой куратор, к которому партнер может обратиться по любому вопросу в любое время. 

Потенциальному партнеру важно понять, реально ли оказывается вся декларируемая поддержка, либо после продажи франшизы компания утрачивает интерес к франчайзи. Для этого нужно разыскать и изучить отзывы о компании, обязательно связаться с действующими партнерами и послушать, что именно они вам скажут. 

Риски и подводные камни при открытии по франшизе

А теперь поговорим о том, с какими трудностями можно столкнуться при запуске англоязычного детского сада по франчайзингу. 

🔺 Завышенная стоимость франшизы. Хотя рынок франчайзинга в России уже давно преодолел “дикую” стадию своего развития, все же не исключено, что вам может попасться такая франшиза, продавцы которой в первую заработать на паушальном взносе.

🔺 Сырая программа обучения. Многие компании еще не успевают обкатать свою программу и поставить бизнес на поток, как тут же начинают продавать франшизу. Не исключено, что под “уникальной авторской методикой” скрывается “кое-как слепили из того, что было”. 

🔺Слабая узнаваемость торговой марки. Ситуация, когда бренд - вовсе не бренд. Никто его не знает, никто о нем не слышал, никому он ни о чем не говорит. 

🔺 Повышение текущих затрат. С партнера, скорее всего, будут взимать роялти в качестве ежемесячной платы за использование бренда, требовать взносы за маркетинг. Эти расходные пункты могут негативно сказываться на рентабельности бизнеса.

🔺 Малый опыт развития по франчайзингу. Чтобы успешно продавать франшизу, ее нужно грамотно упаковать, расписать все бизнес-процессы, составить гайды, инструкции, пошаговые планы запуска бизнеса, точно разграничить зоны ответственности между головным филиалом и партнером. Если у компании пока нет или мало филиалов по франшизе, значит сотрудничество с такой компанией имеет повышенные риски.

🔺 Отсутствие реальной поддержки. Компания может быть не сильно заинтересована в успехе партнера и его делах после продажи франшизы. Это проявляется в нежелании оперативно отвечать на вопросы, давать советы, проводить обучение и т.д. Поэтому внимательно смотрите, какие обязанности прописаны во франчайзинговом договоре.

🔺 Отсутствие ограничений по территории. Некоторые франшизы строго не регулируют вопрос внутренней конкуренции, позволяя нескольким своим точкам открываться в одном городе.

Сколько стоит открытие франшизы детского сада

Открытие англоязычного детского сада по франшизе, по данным Businessmens.ru, в 2024 году составляет от 338 тыс. до 6 млн. рублей. Конкретика зависит от формата. 

🔸 Так, заведения, которые требуют небольших помещений кабинетно-студийного типа (от 25-30 квадратов) потребуют на старт от 338-500 тыс. рублей.

🔸 Детские сады и центры развития площадью около 100 квадратов и более обозначают объемы инвестиций от 850 до 1,9 млн. рублей. 

🔸 Крупные заведения, например, билингвальные детские сады SYNERGY KIDS от 350 кв. площади, потребуют от 6 млн. вложений. 

Напомним, что инвестиции в бизнес по франшизе складываются из паушального взноса, то есть стоимости франшизы, в которую могут входить или не входить различные услуги, приведенные нами выше (программа, фирменный стиль, реклама, обучение, ПО и т.д.) а также из всех остальных затрат, необходимых для старта - ремонт, аренда помещения, оборудование и прочее. 

Так что сразу уточняйте, что входит и не входит в обозначаемые франчайзерами цифры вложений в презентациях.

Сколько можно заработать на франшизе англоязычного детского сада

Факторов, влияющих на заработки любого бизнеса, в том числе детских садов, очень много: формат, физическая вместимость помещения, заполняемость, стоимость абонементов, ценовая политика компании с учетом целевой аудитории, города работы, платежеспособности населения и так далее. Поэтому каждую франшизу потенциальный франчайзи должен рассматривать отдельно, запрашивая у компании актуальную финансовую модель под выбранный формат и масштаб бизнеса.

💰 По данным каталога франшиз на сайте Businessmens.ru, на подобном бизнесе франчайзи могут зарабатывать 100-450 тыс. рублей ежемесячно. В среднем речь идет о прибыли порядка 150-250 тыс. рублей. 

В целом, бизнес на обучении детей иностранным языкам можно назвать высокорентабельным и устойчивым в кризис. При грамотно выстроенной программе предприниматель может рассчитывать на постоянных клиентов и стабильные заработки на протяжении долгого времени. С учетом социальной полезности направления это еще более приятно. 

Тренды 2024 года для языковых школ и детских садов

При выборе франшиз, связанных с изучением языков, обращайте внимание на те проекты, которые предлагают новые востребованные форматы, проводят гибкую политику ценообразования, внедряют современные технологии в обучении. 

Вот некоторые тренды в отрасли, которые актуальны в данном бизнесе в 2024 году:

🟢 Курсы в рассрочку. Продолжительные курсы в непростые времена людям проще покупать помодульно, чем целиком. 

🟢 Семейные пакеты. Если на базе одной школы обучаются и взрослые, и дети, платформы могут внедрять использование единого баланса для всей семьи (по аналогии с подпиской на цифровые товары и услуги), который можно приобрести разово большим пакетом или в рассрочку.  

🟢 Микрообучение. Принцип микрообучения в том, что большая информация разбивается на более мелкие фрагменты, которые можно легко понять всего за несколько минут, а затем следует небольшой проверочный тест на усвоение материала. Сейчас, когда людям часто трудно сосредоточиться на чем-либо из-за обилия информации и отвлекающих факторов, это очень актуально. Многие современные дети удерживают концентрацию внимания всего на 8 секунд.

🟢 Speaking clubs. С развитием соцсетей и мессенджеров при любом клубе или школе появляется языковой клуб, где общение идет полностью на английском языке, а его участники могут поправлять ошибки друг друга.

🟢 Геймификация - то есть использование игровых методов в обучении. Облегчает учащимся запоминание информации, повышая мотивацию и продуктивность. В образовании детей должна присутствовать обязательно, в том числе там, где ее раньше не практиковали и есть трудности с усвоением материала.

🟢 Мобильное образование. Новая форма обучения, к которой можно получить доступ прямо со смартфона. Такой подход повышает уровень доступности и комфорта для современных пользователей по сравнению с традиционными методами.

🟢 Применение VR и AR. Виртуальная и дополненная реальность сделали обучение более приятным и всесторонним для пользователей. Ученики могут легче усваивать визуализированный контент, а процесс ознакомления с материалов становится более захватывающим и интерактивным.

🟢 Адаптивные технологии. Предусматривают использование алгоритмов искусственного интеллекта для персонализации учебного процесса под возможности и прогресс каждого учащегося, что делает его более эффективным и действенным. С помощью адаптивных технологий можно измерять скорость обучения того или иного ученика, прогнозировать результаты и изменять учебную программу на индивидуальной основе в соответствии с его темпом и поведением во время уроков.