Франшизы магазинов корейской косметики

В мире красоты и ухода за собой на протяжении последних лет корейская косметика заняла особое место. Эффективность продукции, достигнутая благодаря инновационным разработкам, и ее доступность привлекли внимание многих российских покупателей. Это делает бизнес в этой нише не только перспективным, но и весьма прибыльным. 

Однако вместо того чтобы строить бизнес с нуля, многие предприниматели сейчас предпочитают присоединиться к уже успешно работающим сетевым компаниям посредством франчайзинга.

Преимущества такого подхода включают доступ к проверенной и успешной модели бизнеса, поддержку в вопросах закупки товара, маркетинга и управления, а также узнаваемость бренда с первого дня работы.

В этой статье мы подробно рассмотрим вопросы, связанные с франчайзингом магазинов корейской косметики, и обсудим, почему это может быть удачным решением для тех, кто хочет начать собственный бизнес на косметике.

Почему популярна корейская косметика

Корейская косметика в последние годы стала настоящим хитом на российском рынке. Ее популярность обусловлена несколькими ключевыми факторами:

• Инновации. Корея является одним из лидеров в области косметологических инноваций. Корейские компании часто внедряют новейшие научные достижения в свою продукцию, что позволяет им предлагать потребителям самые передовые решения по уходу за кожей.
• Качество. Корейская косметика знаменита своим высоким качеством. Это касается как самих продуктов, так и ингредиентов, которые в них используются. Большое внимание уделяется натуральности и безопасности состава.
• Философия ухода. Корейская косметика придерживается особого подхода к уходу за кожей, который заключается в упоре на предупреждение проблем, а не на лечение или борьбу с негативными последствиями. Следовательно, многие продукты разработаны для поддержания здоровья и молодости кожи на долгосрочной основе.
• Широкий ассортимент. Корейская косметика предлагает широкий выбор продуктов для всех типов кожи и для решения различных проблем.
• Доступная цена. Несмотря на высокое качество, корейская косметика в среднем обладает довольно демократичными ценами, что делает ее доступной для широкого круга покупателей.
• Эстетика и упаковка. Корейская косметика часто отмечается за свою привлекательную и функциональную упаковку, которая делает использование продуктов приятным и удобным.

Все эти факторы в совокупности делают корейскую косметику весьма привлекательной для российских потребителей, способствуя росту ее популярности.

Чем труден самостоятельный старт

Торговля косметикой притягательна для предпринимателей тем, что для этого не требуются большие площади и особые условия хранения. Выбор же в пользу корейской косметики сегодня означает ставку на высокий спрос. Тем не менее, открытие своего магазина косметики сопряжено с рядом трудностей, которые предстоить решить.

1. Формирование ассортимента. От правильного выбора продуктов, которые будут востребованы у потребителей, во многом зависит успех всего бизнеса. Корейская косметика представлена огромным разнообразием товаров, и без предварительного анализа и понимания рынка, сформировать правильный ассортимент может быть сложно.
2. Поиск надежных поставщиков косметики. Без налаженного сотрудничества с надежными поставщиками, обеспечивающими стабильные поставки продукции, бизнес может столкнуться с проблемами. Найти таких поставщиков может быть непросто, особенно без опыта работы в данной отрасли.
3. Маркетинг и продвижение. Без адекватной маркетинговой стратегии трудно привлечь достаточное количество клиентов. Отсутствие бренда и репутации может затруднить эту задачу.
4. Ценообразование. Определить оптимальные цены на продукцию без понимания рынка может быть затруднительно. Необходимо учесть множество факторов, включая затраты на закупку, логистику, аренду, зарплаты, налоги, предложение конкурентов, уровень спроса и т.д.
5. Управление магазином. Необходимо заниматься управлением персонала, учётом и контролем товарооборота, организацией рабочего процесса и многим другим, что требует определённых навыков и знаний, а также отлаженной работы систем автоматизации.

Иными словами, начиная бизнес самостоятельно, предприниматель сталкивается со множеством сложностей и рисков, которые можно было бы избежать, если бы он выбрал путь франшизы.

Что искать в пакете франшизы магазина косметики

Франчайзинговый пакет от сети магазинов корейской косметики может предложить множество преимуществ, которые могут существенно облегчить старт и дальнейшую работу бизнеса:

1. Узнаваемый бренд. Присоединение к известной сети означает, что предприниматель начинает бизнес с уже узнаваемого бренда. Это может привлечь больше клиентов и увеличить продажи с самого начала.
2. Ассортимент и поставки продукции. Компания-франчайзер может являться производителем или официальным дистрибьютором одного или ряда косметических брендов, что помогает грамотно составить ассортиментную матрицу.
3. Поддержка в вопросах рекламы. Франчайзеры обычно предоставляют маркетинговую поддержку, включая рекламные кампании, продвижение в социальных сетях, SEO, системы скидок и другие инструменты маркетинга.  
4. Обучение. Представители сети обучают новых франчайзи всем аспектам бизнеса, включая обслуживание клиентов, управление запасами, выкладку товара и прочее. Кроме того, они могут оказывать дальнейшую поддержку после открытия бизнеса.
5. Помощь в выборе и оформлении места. Франчайзеры могут помочь в выборе оптимального места для магазина и дать рекомендации по его дизайну и оформлению, чтобы оно соответствовало общему стилю бренда.
6. Автоматизация процессов. Франчайзеры могут предоставить системы для автоматизации различных бизнес-процессов, таких как контроль товарных остатков, управление персоналом, бухгалтерия и прочее.
7. Оснащение магазина. Вам дают перечень необходимого оборудования, мебели, элементов освещения, необходимых для оформления магазина. Это гарантирует единообразие всех магазинов сети и помогает создать правильную атмосферу в магазине, которую ожидают клиенты. 
8. Ценообразование и управление маржой. Франчайзеры дают рекомендации по установке цен на продукцию на основе имеющейся у них статистика продаж по своей сети. Это позволяет предпринимателям избегать потери доходов и обеспечивает конкурентоспособность цен на продукцию.
9. Постоянное развитие и обновление ассортимента. Хорошие компании постоянно следят за новыми тенденциями в индустрии косметики и обновляют ассортимент продукции, что позволяет магазину всегда быть в тренде и привлекать новых клиентов.

Разумеется, подобный перечень преимуществ - это не некий неотъемлемый набор, присущий любой франшизе. Каждое предложение уникально и требует отдельного рассмотрения.

Форматы торговли корейской косметикой

Торговля корейской косметикой может осуществляться в различных форматах, включая:

• Магазин косметики. Это традиционный формат, который предполагает аренду помещения в торговом центре и открытие полноценного магазина. Магазин может быть монобрендовым или мультибрендовым. Большинство предложений по франчайзингу предполагают запуск магазинов косметики площадью 20-50 квадратов. 
• Островной отдел в торговом центре. Этот формат предполагает установку специального стенда или павильона прямо в ТЦ. Это может быть более экономичным решением по сравнению с открытием полноценного магазина, и при этом также позволяет охватить большую аудиторию.
• Интернет-магазин. Это формат, который предполагает продажу товаров через интернет. Он может быть особенно эффективным для продвижения корейской косметики, так как позволяет охватить потенциальных покупателей не только в своем городе, но и во всей стране.
• Социальные сети и маркетплейсы. Дополнительно к собственному интернет-магазину, продажи можно организовать через популярные соцсети или крупные маркетплейсы типа Яндекс.Маркет, Wildberries, Ozon и другие.
• Дропшиппинг. В этом случае предприниматель не занимается закупкой товаров, а является посредником между поставщиком и покупателем. При этом поставщик сам занимается упаковкой и доставкой товаров.

Франшизы корейской косметики. Вложения и прибыль

Франшизы корейской косметики можно поделить на монобрендовые и мультибрендовые. То есть те, которые позволяют запустить магазин с продукцией либо одного корейского бренда, либо целого набора брендов. К первому типу франшиз можно отнести, например, магазины сети Missha и SKINFOOD, ко второму - франшизы MYSKIN и Сosvery. 

Как правило, ключевым условием большинства франшиз является расположение на первом этаже торгового центра с качественным составом арендатором. То есть должен иметься кинотеатр, продуктовый гипермаркет, фуд-корт и прочее. Площадь магазина требуется в размере от 15 до 80 квадратов, чаще всего - 30-40 квадратов. 

Инвестиции в открытие магазина корейской косметики по франшизе варьируются от формата, широты ассортимента, города, условий конкретного предложения и начинаться могут как от 600-800 тыс. руб., так и от 1,5-2,3 млн. рублей.

Характерная особенность франшиз косметики, как и многих франшиз в ритейле, состоит в том, что франчайзеры часто не требуют уплаты паушального взноса или роялти. Это объясняется тем, что непосредственно у компании производятся закупки самой продукции, на чем сеть, собственно, и зарабатывает. 

Уровень доходности подобных магазинов обычно составляет 50-150 тыс. рублей в месяц. С учетом приведенным цифр по инвестициям, окупаемость достигается в течение 6-18 месяцев.

Возможные риски франшиз косметики

Хотя франшизы корейской косметики могут предложить множество преимуществ, как и любой другой вид бизнеса, они не обходятся без рисков. Вот несколько возможных сложностей, с которыми может столкнуться предприниматель:

• Проблемы с ассортиментом. Несмотря на то, что франчайзер может предложить богатый ассортимент продукции, может оказаться, что не все эти товары будут популярны среди местных клиентов. 
• Высокие требования к локации. Вас могут обязать находиться только в дорогих ТЦ рядом с крупными арендаторами, что не каждому по карману. 
• Зависимость от франчайзера. Франчайзи часто зависят от франчайзера в вопросах поставки товаров, маркетинга и прочей поддержки. Если франчайзер столкнется с финансовыми проблемами или прекратит свою деятельность, это может серьезно повлиять на бизнес франчайзи.
• Рост стартовых и текущих издержек. Франшизы - это еще и такие дополнительные расходы как паушальный взнос и роялти. Также компании могут взимать с вас дополнительные платежи, о которых поначалу обычно умалчивается.
• Завышенные ожидания от франшизы. В некоторых случаях франчайзеры могут обещать больше, чем действительно могут предоставить. Это может касаться уровня поддержки, обучения или прибыльности бизнеса. 

Это лишь некоторые сложности, с которыми вы можете столкнуться. Важно понимать, что франшиза - это не пассивная инвестиция, а полноценный бизнес. Более того, в таком бизнесе каждый представитель сети отвечает не только сам за себя, но и несет коллективную ответственность за репутацию всей компании.

Тренды в торговле косметикой в 2024 году

Сегодняшние тренды в бизнесе по продаже косметики отражают многие из самых общих тенденций в розничной торговле и потребительском поведении. Вот несколько ключевых направлений:

• Электронные продажи. Времена, когда косметику можно было купить только в магазине, давно прошли. Сегодня все больше потребителей предпочитают покупать косметику онлайн, что постепенно делает электронную коммерцию основным каналом торговли. Бренды стремятся создавать удобные и привлекательные интернет-магазины, интегрированные с социальными сетями и мессенджерами.
• Персонализация. Бренды косметики все больше стремятся к персонализации своих продуктов и услуг, чтобы удовлетворить уникальные потребности каждого клиента. Это может включать в себя все, от персональных консультаций до продуктов, созданных специально для отдельных потребителей или с учетом сотен различных параметров (типы кожи, жирность, аллергические реакции и т.д.).
• Устойчивость. Все больше потребителей ориентированы на экологию и ожидают того же от брендов. Это приводит к росту продаж натуральной, органической и экологически безопасной косметики, а также косметики с упаковкой, которую можно переработать или повторно использовать.
• Популярность нишевых брендов. Потребители все больше ищут уникальные и эксклюзивные продукты, что приводит к росту популярности нишевых и инди-брендов.
• Технологии в косметике. Бренды активно внедряют технологии для улучшения клиентского опыта - от виртуальной примерки макияжа до AI-рекомендаций продуктов. Благодаря таким технологиям клиенты могут принять более обоснованное решение о покупке, а бренды получают возможность улучшить уровень удовлетворенности клиентов и лояльность к бренду.
• Образование клиентов. Сегодня потребители хотят знать больше о продуктах, которые они используют. Бренды реагируют на этот тренд, предоставляя образовательный контент, например, о том, как правильно использовать продукты или информацию о ингредиентах и их воздействии на кожу.
• Продажа через социальные сети. Рост популярности социальных сетей как канала продажи продуктов косметики продолжает увеличиваться. "Социальная коммерция" - это формат торговли, в котором процесс покупки происходит непосредственно в социальных сетях, что позволяет сократить путь до покупателя до минимума.
• Инклюзивность. Бренды косметики становятся более инклюзивными, предлагая продукты для людей всех полов, рас, возрастов и типов кожи.
• Продукты для заботы о здоровье кожи. Вместо того чтобы фокусироваться исключительно на эстетических продуктах, компании все чаще предлагают продукты, которые заботятся о здоровье кожи. Это продукты с SPF, антиоксидантами, ретинолом и другими ингредиентами, которые помогают поддерживать здоровье кожи.

Франшизы магазинов корейской косметики 

B&B

B&B - сеть мультибрендовых магазинов корейской косметики, открывающая каждые полгода по одному магазину, наш первый магазин корейской косметики был открыт в 2016.

MYSKIN

MYSKIN – это новый проект компании «ИнесТрейд», появившейся на рынке тогда, когда о корейской косметике еще мало кто слышал. В портфеле компании 25 брендов, которые представлены более чем в тысяче магазинов России, Казахстана и Белоруссии.

МейТан

МейТан — международная компания с уверенной позицией, продуманной стратегией и эффективным продуктом, безусловно востребованным на рынке. Эффективные решения со всех уголков света для красоты, здоровья и комфортной жизни. Производство МейТан расположено в Китае, Индии, Таиланде, России, Израиле.

Missha

MISSHA – это косметический бренд из Кореи. Сегодня – это один из самых популярных корейских брендов в мире.

SKINFOOD

SkinFood” - бренд косметики из Южной Кореи, который появился в Сеуле в 2004 году и теперь действует более чем в 15 странах мира.

Летуаль

Летуаль - магазины брендовой косметической продукции. Мы - лидеры в своём сегменте рынка и продолжаем укреплять успех за счёт активной розничной торговли.

Золотое яблоко

Сеть магазинов «Золотое яблоко» появилась в 2004 году в Екатеринбурге. Компания занимается продажей широкой линейки парфюмерных товаров от люксовых селективных брендов до масс—маркета. У нее также есть магазины в Новосибирске, Самаре, Казани и Челябинске.