Как открыть студию рисования песком. Интервью с основателем SandLand

Что такое рисование песком на световых столах, откуда оно вообще взялось и почему стало так популярно

Если вы знаете историю возникновения этого творческого направления, то можете смело перелистывать на следующую главу. Для остальных же заметим, что в отличие от многих других видов бизнеса, здесь история действительно интересная.

Да, рисование песком зародилось многие тысячелетия назад и не в одной точке земного шара. Индейцы рисовали священные мандалы, используя красный песок, первые жители Австралии – вулканический пепел и песок для ритуальных композиций, монахи Тибета делали картины из песка и полудрагоценных камней.

Но нас интересует история появления современного вида творчества – песочной анимации. Всё началось совсем недавно. В 1969 году художница-аниматор Кэролайн Лиф сделала первый фильм из песка, используя стеклянный стол, направленный под определённым углом свет и кинокамеру.

Первый песочный мультфильм не обратил на себя большого внимания. Но девушка не расстроилась и продолжила творить. Спустя семь лет свет увидела другая её работа – «Сова, которая женилась на утке».

Именно этот мультфильм запустил цепную реакцию, собрав множество хвалебных отзывов и наград, и показал людям, какие чудеса можно сделать из простого стола с подсветкой и песка.

Далее был аниматор Ференц Чако, который сначала использовал рисование песком для того, чтобы сохранять свои идеи, записывая это всё на видеоплёнку, но пересматривая материал, понял, что из этого можно сделать кое-что очень интересное. Он не ошибся, а мир увидел первое публичное шоу рисования песком на световых столах в реальном времени.

На самом деле, чтобы создавать динамичные картины из песка требуется немалое мастерство. Поэтому шоу, которые создают признанные мастера, до сих пор собирают множество зрителей и получают награды.

Но что ещё интереснее, рисование песком вылилось не только в индустрию завораживающих шоу. Технику стали использовать как творческое и развивающее направление, предлагая всем желающим попробовать себя в роли художника или просто получить удовольствие от необычного занятия, которое к тому же ещё и обладает антистрессовыми качествами.

И людям понравилось. Песочные шоу и песочные студии стали набирать популярность, перетекая уже в сферу профессиональной деятельности и бизнеса.

Поэтому сегодня мы разберём, что потребуется на старте, если вы хотите связать своё дело с таким занятием, как рисование песком. А также подробно расспросим основателя самой известной в России студии рисования песком на световых столах Татьяну Кожухарь о том, есть ли в этой индустрии сложности.

Как заработать деньги, рисуя песком

Создание интересного и красочного шоу больше подходит непосредственно самим художникам, которые могут, купив оборудование, предлагать на фрилансе свои услуги, украшая любое мероприятие – от свадьбы, до детских утренников.

Нам же интереснее другое направление. Более сложное, требующее основательного подхода, но позволяющее создать настоящий бизнес с хорошими показателями стабильного заработка. Речь об организации развивающей студии, где дети и взрослые сами смогут попробовать себя в роли песочных художников.

Почему студия рисования песком – отличный вариант для старта бизнеса

Во-первых, что важно для любого начинающего предпринимателя – этот вид бизнеса не требует огромных финансовых вложений на старте. Оборудование не дорогостоящее, а помещение не придётся искать в центре города (к этому вопросу вернёмся чуть позже).

Во-вторых, потенциальная аудитория у этого вида бизнеса самая обширная. Ограничений по занятию песочным рисованием нет. Фактически даже самые маленькие дети будут довольны процессом. Ведь это не только рисование, это и тактильные упражнения, но и просто приятное и занимательное действие.

В третьих, этот вариант бизнеса легко масштабируется. Если вы открываете студию рисования песком, никто не запрещает наполнить ассортимент услуг многочисленными смежными вариантами досуга.

Почему может быть сложно стартовать с таким бизнесом?

Несмотря на то, что инвестиции в старт собственной студии рисования песком по меркам бизнеса небольшие, это по-прежнему деньги. Деньги, которые вы как предприниматель вкладывайте с целью получить в итоге больше, чем вложили. А в идеале – получать стабильно и постоянно.

Вот только, гарантий никто вам никаких не даст. И если вы начинаете бизнес с нуля собственными силами, то обязательно должны тщательнейшим образом всё продумать. К слову, мы сейчас намекаем на составление бизнес-плана – главного документа для начинающих предпринимателей, которые прежде чем стартовать, хотят проанализировать риски и возможности.

Но сейчас вопрос в другом. Какие сложности начинающий предприниматель может встретить, если захочет запустить собственную студию рисования песком.

Разобраться в этом нам поможет человек, который не просто сам во всём разобрался и достиг успеха, а знает индустрию изнутри, знает с чем сталкиваются предприниматели в разных регионах, знает, на какие грабли можно наступить, а главное – может эффективно помочь обойти эти грабли.

Основатель студии рисования песком SandLand Татьяна Кожухарь

Татьяна, вы не только сами прошли путь от идеи к полноценной студии рисования песком, но и помогли эффективно запуститься многим предпринимателям, которые сейчас входят в вашу франчайзинговую сеть. Скажите, что самое сложное в этом деле? С чем придётся столкнуться начинающему бизнесмену и почему у него может ничего не получиться.

Татьяна:

«На самом деле, с проблемами может столкнуться не только начинающий предприниматель, но и матёрый. Потому что в этом деле есть ряд тонкостей, о которых без практики можно только догадываться.

Первый нюанс – это техническое обеспечение. Студия рисования песком – такой формат бизнеса, где техника играет важную роль. Важно соблюсти все параметры, начиная от качества столов, заканчивая качеством оптической техники, камеры и проектора. Нюансов много, но они становятся заметными только при использовании. То есть предприниматель может просто заказать оборудование на определённую сумму, а через какое-то время понять, что заказал совсем не то, что нужно.

Второй нюанс – методология. И если с первой проблемой можно разобраться при наличии дополнительных денежных средств и времени, то вот понимания, что со всем этим оборудованием делать, да и вообще, что делать в этом бизнесе, как развиваться, чем именно заниматься с детьми – вначале нет.

У меня был пример, когда человек сначала франшизу отказался покупать и попытался после переговоров открыть студию своими силами. Закупил оборудование, начал развиваться. В итоге он пришёл опять ко мне и сказал, что без наших пособий и методичек ничего не выходит. Стал франчайзи.

Тем, кто открывает студию очень важно понимать, что методологическая составляющая тут не менее важна, чем технологическая. У SandLand есть ряд пособий, которые рассчитаны на два года работы, есть специальные программы, рассчитанные на отдельные услуги, такие как дни рождения, семейные мастер классы, занятия в группах, занятия для взрослых.

Кстати, часть новичков даже не представляют до знакомства, что взрослые тоже могут и любят заниматься с песком. Всё это решает основной вопрос – что делать и по факту является пошаговой инструкцией, которую составить с ходу самому в принципе почти нереально.

Ну и третий нюанс сейчас самый главный. Мы живём в такое время, когда в индустрии детских услуг конкуренция очень большая. И с каждым годом её становится всё больше. И вот, чтобы обратить внимание мамочек, которые рассматривают для своего ребёнка какие-нибудь курсы, нужно уметь очень грамотно обрисовать то, чем ты занимаешься, очень грамотно и ненастойчиво донести это до родителей и показать важность этого искусства для её ребёнка».

Татьяна обратила наше внимание на три важнейших составляющих этого бизнеса, которые могут быть тем самым подводным камнем для предпринимателя, решившего, что он может открыть собственную студию рисования песком.

И за это ей большое спасибо, в ином бы случае наши читатели остались бы со стандартным списком необходимостей – оформить предпринимательскую деятельность, арендовать помещение, закупить оборудование, нанять персонал и запустить рекламную компанию.

А дьявол в мелочах. И самая большая проблема для самостоятельного бизнесмена в том, что узнаёшь о существовании этих деталей ты уже в процессе. То есть когда деньги пущены в оборот.

Поэтому и популярен в современном бизнесе франчайзинг, который даёт неоспоримое преимущество в виде опыта старшего партнёра. Хотя тут тоже есть свои нюансы, к которым мы вернёмся чуть позже. Сейчас же давайте до конца определимся, какие задачи будут стоять перед предпринимателем, открывающим собственную студию рисования песком.

Помещение, оборудование и другие статьи расходов на бизнес

Помещение для студии

В начале статьи мы упомянули, что аренда помещения, в отличие от большинства популярных направлений, не будет самым весомым пунктом расходов.

Всё потому, что нет никакой необходимости подыскивать место в центре города. Наоборот. Спальные районы для этого бизнеса подойдут больше, так как целевой аудитории будет удобнее добираться, не будет проблем с парковочными местами, да и по цене выгоднее, как для вас, так в итоге и для ваших клиентов.

Да, конечно, потребуются деньги на ремонт, возможно на дизайнера, но ежемесячные расходы на арендную плату и коммуналку будут не такими высокими.

Оборудование

Найти световые столы для рисования песком сейчас несложно. Вот только помимо самих столов и песка потребуется ещё и другое оборудование. Камеры, проекторы, правильный свет. Помните, о чём говорила Татьяна? То, что с одной стороны выглядит простым, на проверку может оказаться проблемой. А как вы узнаете, правильно ли вы выбрали весь комплект для оснащения студии, если никогда с этим не работали?

Остаётся начинающему предпринимателю только на часы и дни погружаться в изучение характеристик и форумов, искать информацию, а потом всё равно на свой страх и риск заказывать.

И ведь что нужно сразу учитывать. Комплексность. Какие именно услуги будет оказывать ваша компания. Можно обойтись только столами и стульями, проводить сеансы рисования для желающих попробовать. Заплатил – сел – порисовал. Но как скоро удастся окупить вложения, используя минимум – непонятно. Да и удастся ли при таком подходе вообще? Поэтому продумывать придётся комплексно.

Услуги

Да, потянуть всё и сразу естественно не получится. Если у вас хватит денег на оснащение, рекламу и персонал, то может не хватить умений и опыта, чтобы всё это сразу продвигать, предлагать, управлять этим и поддерживать качество на нужном уровне.

Тот же SandLand на сегодняшний день предлагает клиентам большое разнообразие – от семейных мастер-классов до проведения дней рождения. И студия не стоит на месте, чтобы не растерять свои конкурентные преимущества, постоянно развивается. Не так давно была дополнительно введена ментальная арифметика, а в скором времени появится и скорочтение. SandLand уже выходит за рамки обычной студии рисования песком, захватывая смежные сегменты детской индустрии и превращаясь в широкоформатный центр развития.

Но как долго компания к этому шла?

Персонал

Ниже мы вернёмся к этому вопросу ещё вернёмся. Интересно же узнать, неужели в России так много мастеров рисования на световых столах!?

Маркетинг

Помните, о чём нам рассказала Татьяна? Важно уметь и знать, как правильно преподнести ваш бизнес клиентам на рынке с высокой конкурентностью. А рынок детских развлечений и развития именно такой. И это не запугивание.

Рекламных инструментов очень много. Но, во-первых, нужно понимать, что далеко не все из них будут действовать в вашем бизнесе. А во-вторых, просто показать потенциальному клиенту, что вот, мол есть такая-то студия и там можно песком порисовать – недостаточно. К вам никто не пойдёт. Нужно правильно преподнести, а потом ещё и правильно рассказать. А вот как это – правильно, вы не узнаете, пока не попробуйте. Ну, или вам кто-нибудь не расскажет, кто уже попробовал.

Вообще, разработка маркетинговой программы для собственного бизнеса – ответственное дело, которое требует поиска и анализа информации и щепетильного подхода. Не все из предпринимателей вообще представляют, как это делать, а нанимать специалиста отдельно под эту задачу особенно на старте бизнеса – так себе вариант.

Почему стоит задуматься о покупке франшизы

В итоге, что у нас получается. С одной стороны организация собственной студии рисования песком - удобный для старта бизнес, потому что не требует больших вложений и легко масштабируется от минимума до бесконечности. С другой стороны, в нём столько нюансов, которые не видно с первого взгляда, что новичок может попасть в ловушку и прогореть, даже не выйдя на окупаемость.

Спасти от этого могут две вещи. Первая – тщательная проработка бизнес-плана со всеми подробностями и вариантами развития, с анализом рынка и конкурентов, с позитивным и негативным сценариями.

Вторая – покупка франшизы у опытной компании, которая не первый год на этом рынке и знает не только где, что найти, но и как это превратить в прибыль.

Сразу оговоримся, что франшиза – не панацея. Если вы заплатите дополнительно к расходам на открытие паушальный взнос, это не значит, что за вас всё сделают и на блюдечке преподнесут. Нет. Но опыт, который даст вам старший партнёр, поможет на самом деле сильно сэкономить.

Собственно, раз уж мы начали говорить о покупке франшизы, давайте и этот вариант рассмотрим чуть более внимательно и с примерами.

А поможет нам снова Татьяна Кожухарь – основатель и владелец франчайзинговой сети развивающих студий SandLand. Всё-таки узнавать подробности из практического опыта гораздо интереснее и полезней, чем пускаться в размышления по поводу выгоды.

Советы начинающим от основателя студии SandLand Татьяны Кожухарь

Татьяна, скажите, ваша сеть насчитывает множество франчайзи. Неужели у нас в России так много мастеров, умеющих рисовать песком? Или тут требуется специальное обучение.

Татьяна:

«Очень частый вопрос. Особенно среди будущих партнёров. На самом деле, в России, да и в принципе в мире, очень мало людей, которые умеют хорошо рисовать песком. Но для того, чтобы этому научиться, можно просто хорошо рисовать, быть художником-любителем, с обычным образованием. А уже азам, основам рисования песком как искусству, да и тому, как эту дисциплину преподавать обучает наш мастер».

Отлично. Значит франчайзи SandLand в этом плане действительно не о чем волноваться. Но давайте перейдём к более щепетильным темам, которые на самом деле волную всех, кто связан с франчайзингом.

Все понимают, что сейчас франчайзинг постоянно растёт. Франшиз на рынке появляется всё больше. Увы, больше становится и тех, кто продаёт франшизу только ради заработка на паушальном взносе. Безусловно, эта ситуация волнует не только будущих франчайзи, но и действующих франчайзеров, ведь это напрямую влияет на формирование доверия людей к индустрии.

Татьяна, скажите как основатель франчайзинговой сети. Как вашим потенциальным покупателям чувствовать себя увереннее при выборе франшизы?

Татьяна:

«Да, безусловно рынок франчайзинга растёт. Связано это с тем, что для начинающих предпринимателей такой инструмент выглядит «сладким» способом заработка. Но на самом деле, мастодонтов рынка, таких как наша компания, или того же самого «Бегемотика» в детской индустрии, остаётся с каждым годом всё меньше и меньше.

Поэтому отдельным компаниям несложно наживаться на людях, желающих купить франшизу. Единственный способ избежать этой ловушки – быть предельно аккуратным, чтобы не попасться к таким не то, чтобы мошенникам, а скорее просто некомпетентным предпринимателям.

Из собственного опыта скажу, что обычно мои франчайзи, прежде чем доверяться мне денежно, пытаются получить как можно больше информации. Они шерстят интернет, стараются всё узнать, чуть ли не детективное расследование проводят. И это хорошо. Потому что информации о нашей компании и обо мне много. Я неоднократно давала интервью СМИ, становилась победителем в номинации предприниматель года в номинации франчайзинг, выступала на телеканалах. Это конечно играет большую роль. Поэтому я не боюсь говорить покупателям, что я не подведу их, а убедиться в этом можно с помощью интернета. Репутация создана значительная. И уж точно цена франшизы SandLand – это не те деньги, которых проделанный труд стоит.

Совет же дать вот какой могу. Всегда смотрите в социальные сети. Обычно там всё на ладони. И деятельность самой франшизы, и деятельность франчайзи в других городах, что важно».

Да, действительно, для того, чтобы тебе начали доверять, зачастую приходится проделать долгий труд и много работать. Татьяне это удалось. И спасибо ей за действительно дельный совет по поводу информации в социальных сетях.

Но неужели всё так хорошо? Ведь бизнес – агрессивная среда. И идеально никогда не бывает. Даже у самых успешных сетей всегда есть примеры неудач, или такие случаи, когда с человеком не удаётся вести бизнес в силу изначальных разногласий.

Татьяна, скажите, были ли у вас такие случаи, когда с франчайзи работа не выстроилась?

Татьяна:

«Примеров таких неудач очень мало. Фактически, ситуацию, где работа прекратилась, я могу вспомнить только одну. Девушка тогда франшизу у нас купила, открылась и вроде даже сначала всё нормально было. А потом она резко куда-то пропала. Когда же появилась, начала объяснять, что её не устроило помещение, где она работала. А потом выяснилось, что и сам формат бизнеса тоже не устроил.

В общем, стало ясно, что ей не хотелось так работать. А между тем, быть франчайзи это именно работать. Далеко не всё зависит от франчайзера. И неважно, какой бренд вы покупаете. Даже Макдональдс. Там тоже нужно работать, чтобы достичь результатов.

По итогу она закрылась. Вот. Это, пожалуй, единственный такой пример, когда удачной работы не вышло».

Спасибо. Пример действительно хороший. Потому что затрагивает одну важную тему. Мы даже выше в статье уже её упоминали. Купить франшизу – не значит купить себе право ожидать, что за вас всё сделают. Строить бизнес по готовой схеме – это тоже строить бизнес. Это работать и зарабатывать, прилагая усилия. А опыт и поддержка франчайзера призваны облегчить эту задачу и ускорить выход на окупаемость и развитие.

Итак, спасибо Татьяне Кожухарь. Основательница международной студии развития для детей и взрослых SandLand поделилась с нами своими знаниями и ответила на действительно важные вопросы. Теперь тем, кто задумывался об открытии собственной студии рисования песком будет проще.

А тем, кто заинтересовался возможностями, которые SandLand даёт своим франчайзи, мы настоятельно рекомендуем перейти на страницу франшизы и ознакомиться с условиями сотрудничества. Там же можно связаться с Татьяной, чтобы получить дополнительную информацию и узнать, можно ли купить франшизу в конкретном городе.