Стоит ли покупать франшизу автоломбарда

Популярны ли сейчас ломбарды?

Дело в том, что до 2015 года количество ломбардов в России было очень большим. Во многом этому способствовало то, что государство процентную ставку этих заведений не регулировало. То есть размер процентов плавал только согласно естественному течению рынка. Конкуренция была большая, было множество мелких точек.

Но потом за дело взялся ЦБ. В итоге с 2015 по 2018 года было заметен стремительный спад. Причём не только уменьшалось общее количество юридических лиц с возможностью заниматься подобной деятельностью, но и сокращалась доля заходов на рынок новичков. Да и как показывает статистика, если ранее доля новичков в регистрируемом бизнесе этой ниши была на уровне 65% (так как многие перерегистрировали), то во время этого спада она сократилась до 10%.

Можно было говорить о том, что ломбардный сектор бизнеса стал менее выгодным. Но на самом деле это было закономерное волнение рынка на фоне законодательных изменений, да и общего кризисного состояния экономики, которое отразилось на всех франшизах. 

Ещё в июне 2014 года ломбарды получили статус некредитных финансовых организаций, а регулятором стал выступать Банк России. Появилась необходимость вести отчётную деятельность. Раз в месяц – отчёт о движении средств, раз в квартал – отчёт о деятельности, раз в год – отчёт о персональном составе руководства. С 1 июля 2018 года им пришлось оснащать свои точки контрольно-кассовой техникой.

Учитывая то, что бизнес этот вёлся обычно мелкими предпринимателями и зачастую вообще был семейным с малым штатом, неудивительно, что подобные изменения стали невыгодными для большого количество участников рынка.

В итоге, после такого волнения рынок выровнялся и начал снова набирать обороты уже в более стабильном русле и с регулятором. Да и спрос на подобные услуги стал расти по закономерным причинам.

Всё дело в том, что тех, кто обращается именно в ломбард привлекает более низкая процентная ставка, чем, например, в тех же микрофинансовых организациях. Для примера по статистике ЦБ на 2017 год средняя полная стоимость займа в ломбарде составила 122,1% годовых. В то время как у МФО этот показатель находится на уровне 614,6% годовых. Чувствуете разницу, да?

А что ещё важнее, такое регулирование едино для всех предметов, кроме транспортных средств. В автоломбардах этот показатель остановился вообще на 65,4% годовых.

В итоге, после стабилизации рынка, количество клиентов начало расти, сейчас более 14% населения нашей страны хотя бы раз брали заем в ломбарде. Да и сам объём займов, по данным ЦБ также растёт.

Примечание: косвенно поэтому на рынке появляются новые франшизы этой сферы

Клиенты автоломбардов. Кто они?

Как показывает практика и статистика, хотя в ломбарды могут обращаться все, в основном — это представители российского среднего класса. То есть люди, которые имеют постоянный доход, работу, или микробизнес, но при этом у которого не всегда достаточно средств на оборотные средства для своего бизнеса, либо на конкретные потребительские нужды.

Средний возраст такого клиента – 31 год. Клиенты «молодеют» и лучше стали анализировать рынок. Поэтому ломбардам приходится быть более гибкими, оценивать изменения рынка и самим меняться. Так, например, многие компании вышли дополнительно в онлайн и сферу мобильных приложений.

Можно ли открыть свой автоломбард?

Конечно можно. Вот только для того, чтобы он был эффективным и прибыльно функционировал, придётся заранее сделать очень большой объём работы. И на самом деле сложно не в том, что работы этой много, а в том, что новичку в сфере понадобится во всём долго разбираться, изучать материалы. И в конечном итоге, всё равно приходить к тому, что учиться надо будет на своих ошибках.

И прочее. Это должна быть полностью прописанная система. Только тогда она будет приносить прибыль.

Примечание: франшизы для новичков вы можете посмотреть в каталоге Businessmens.ru

Что делать, если опыта мало, или вообще нет?

В наше время ответ напрашивается сам собой. Искать выгодную франшизу. Просто, потому что именно франчайзинг позволяет новичкам в бизнесе получать рабочую схему и начинать сразу с практики не так сильно опасаясь рисков и ошибок.

Тем более, что франчайзинг сейчас – главный двигатель развития бизнеса у существующих компаний. Именно благодаря продаже франшизы появляются крупные известные сети.

Да, это уже совсем не тоже самое, что вести свой собственный бизнес. Потому что главной будет фирма-франчайзер. С другой стороны, в этом нет ничего плохого, если это, конечно, не нарушает ваши принципы.

Примечание: обратите внимание на популярные франшизы в разных сферах

Почему франшиза автоломбарда – выгодное решение?

Не будем пускаться в долгие рассуждения, для этого есть отдельная статья. Сейчас же только суть.

• Это – готовая схема бизнеса. Вам не придётся ничего придумывать и изобретать.
• Франчайзер делится опытом, что помогает избежать основных ошибок.
• Уже проверено, какие каналы рекламы в этом бизнесе самые эффективные.
• Можно получать быструю консультацию в случае форс-мажоров.
• Чем больше в сети партнёров, тем сеть более узнаваемая.

Но на возможные минусы мы не станем закрывать глаза:

• Работать придётся не меньше, чем при организации собственного бизнеса. Хотя это больше не минус, а так, напоминание.
• Придётся платить паушальный взнос и роялти. Правда помните, что вы этим оплачиваете то, что даёт вам франчайзер, включая его работу. Главное, чтобы он действительно что-то давал.
• Действовать придётся по правилам и рекомендациям. Насколько это минус – каждый решит сам.
• При выборе франшизы есть риск натолкнуться на недобросовестного франчайзера.

Последний пункт решается ответственным подходом к получению информации и отсутствием лени. Проще говоря, никогда не ограничивайтесь тем, что написано в коммерческом предложении или на странице каталога, всегда связывайтесь с представителем франшизы и задавайте вопросы напрямую.

В остальном – как показывает практика, плюсов больше (в том числе у франшиз автоламбардов). В особенности в такой непростой нише, как автоломбарды.

Их мы рассмотрим на примере одной франшизы.

Франшиза «Автозайм»

Компания находится на рынке с 2013 года, а франчайзинговое направление запустила в 2018 году. Это положительный фактор. Компания наращивала опыт и оттачивала бизнес-модель, а только потом уже стала продавать франшизу. Таким образом, на данный момент открыто 21 отделение в разных городах России, 7 из которых по системе франчайзинга.

Работает компания по системе «займы под залог ПТС». Соответственно, необходимости хранить машины на стоянке отсутствует. А значит, франчайзи сможет сэкономить – первоначальные инвестиции будут меньше, чем могли бы быть.

«Автозайм» указывает на то, что сами займы можно выдавать как из собственных средств, так и через посредничество финансовых организаций. На лицо ещё один плюс от франшизы, о котором мы ранее не упоминали. А ведь начинающему предпринимателю сложнее найти подобных партнёров, хотя и возможно.

По заявлением франчайзера, стартовые инвестиции в бизнес начинаются от 450 000 рублей, месячная прибыль – от 200 000 рублей, а окупается бизнес в среднем за 3-4 месяца. Однако подобная информация – лишь усреднённый срез. Потому что доходы и расходы зависят от множества факторов.