Как открыть свой VR-клуб. Интервью с директором сети Another World Дмитрием Бесединым

О технологиях виртуальной реальности на рынке массовых развлечений до сих пор нет единого мнения. Одни утверждают, что большого будущего на нашем веку у этой отрасли нет, а всевозможные VR-очки и аттракционы могут принести лишь моментный «вау-эффект». Другие делают попытки внедрить качественные технологии, чтобы люди увидели «настоящий VR».

Мы решили узнать всю правду об этом бизнесе и взяли интервью у человека, который с технологиями работает каждый день. Дмитрий Беседин – CEO сети парков виртуальной реальности Another World.

Справка:

Сеть парков развлечений Another World работает на рынке с 2018 года. В основе – командные игры с использованием приборов виртуальной реальности со свободным перемещением по залам площадью от 60 до 700 квадратов, а также система трекинга, позволяющая отслеживать все движения. На данный момент сеть насчитывает 56 клубов в разных городах. C подробной информацией о франшизе Another World вы можете ознакомиться здесь.

Дмитрий, здравствуйте. Многие читатели вряд ли объективно представляют, что такое VR в 2022 году. Лазертаг, игровые кубы-комнаты на шарнирах в торговых центрах и имитация гонки на автомобильных креслах. Всё это интересно, но только один раз и больше детям. У вас же, насколько мы знаем, совсем другой подход к технологии виртуальной реальности и бизнесу на ней. Расскажите, что представляет собой Another World.

Здравствуйте. Да, согласен. Несмотря на то, что технологии VR с полным погружением в России уже больше 4 лет, рынок до сих пор переполнен низкокачественными продуктами. Как правило, это нелегальные проекты, которые изначально рассчитаны для домашнего использования - игры с ограничением по площади, где ты играешь и боишься удариться об какой-нибудь стоящий рядом стол. Или, что еще хуже - игры, где графика отстает, и это приводит к головокружению и неприятным ощущениям.

VR в 2022 году - это гораздо большее. Сегодня ты можешь надеть очки и свободно перемещаться по территории без привязки проводами к стене, аватар в игре будет полностью совпадать с твоим телом, да и в игре ты будешь играть не один.

То есть как игры для целых команд VR сейчас тоже популярен?

Наиболее распространенный формат - 10 человек, уже есть возможность играть командами и в 14 человек. Ну а суть компании Another World отражена в названии - мы даем нашим гостям возможность погрузиться в другой мир. Мы ставим их в ситуацию, в которую невозможно попасть в реальной жизни: спасти мир от зомби, оказаться на космической станции с иноземными монстрами, поохотиться за привидениями..

Первый клуб вы запустили в 2018 году. Почему выбрали именно это направление? Чем-то вдохновлялись?

Вообще ранее мы активно занимались квестами. Если отвечать на вопрос выше, то я не совсем согласен, что аттракционы и лазертаг - это одноразовая история, но квесты, туда ты точно сходишь 1-2 раза и хватит. Для того, чтобы увеличить возвращаемость, нужно либо строить новые квесты, либо перестраивать существующие. И задача была создать аналог, где на одной площади можно запускать несколько квестов.

Мы начали искать, и на одной из международных выставок наткнулись на такой аналог от компании Sandbox. Понятно, что позже мы отошли от формата квестов, но идея сохранилась. Сегодня на одной площади мы можем проводить 6 игр, и общие вложения в бизнес соизмеримы с открытием 2х квестов.

По всей видимости решение было верным. Прошло совсем немного времени – всего три года - а у вас уже сеть из 56 клубов. На ваш взгляд – чего тут больше, правильного времени и места, стратегии, или же удача сыграла определённую роль?

Честно, не считаю крутым результатом 56 точек за 3 года, по нам, как и по любому развлекательному бизнесу, довольно сильно ударила пандемия в 2020 году, но мы довольно быстро восстановились. Мы создали продукт, который не требует 200-300 квадратных метров для запуска бизнеса, внутри игры пространство ощущается в 6 раз больше чем в реальности.

Это помогло нашим франчайзи сократить расходы на аренду, а тем, у кого большие площади - поставить дополнительные арены, и бизнес стал еще более рентабельным, несмотря на ограничения. Поэтому, то, что с нами происходило сложно назвать удачей, в нужном времени мы также не оказались, скорее правильно сработала оптимизация финансовой модели и вера в развитие VR в целом.

Раз уж вы заговорили про пандемию. Как считаете, без этого получилось бы достичь ещё больших результатов?

Конечно, результаты бы были более серьезные. Если говорить про российский рынок, то уже в декабре 2020 года, мы вышли на показатели допандемийного 2019. За рубежом обстояли дела хуже, но ситуация уже нормализуется.

Тогда практический вопрос по рынку. VR-клуб – это не для начинающих? Насколько сложно с нуля самому запустить такой бизнес? И если на руках будет готовая технология? Наверняка сложности не только в ней?

Данный бизнес невозможно запустить одному только по одной причине - отсутствие контента, на котором основан весь бизнес. Да и даже если у вас есть команда из 10 разработчиков, лидеры рынка уже убежали настолько далеко, что угнаться будет очень сложно и дорого. В остальном, если ты бог в маркетинге - сложностей не будет.

Судя по тому, что у вас уже более 50 партнёров в разных городах, франшиза пользуется успехом, а сами клубы – популярностью. Скажите, сложно ли развивать бизнес именно по франшизе, продавая концепцию сторонним людям?

Нашим франчайзи быть совсем не сложно, мы - лояльные партнеры, не сковываем наших партнеров рамками. Ни с кем из них мы не работаем “под диктовку”, но, если у кого-то есть запрос, мы стараемся его отработать максимально быстро.

Мы предоставляем все необходимые инструменты для того, чтобы финансовая модель работала, обучаем их ими пользоваться корректно. Но если у партнера есть уже огромный опыт в бизнесе, и он сам знает, как сделать лучше, мы не мешаем.

Давно уже наблюдается тренд на выбор наиболее недорогого бизнеса по франшизе. Another World дешёвым не назвать. Скорее средний ценовой сегмент. Но и концепция не из самых простых. Можете дать совет тем, кто хочет купить хорошую франшизу, но боится вкладывать суммы крупнее миллиона из-за рисков?

Вопрос в том, что человек хочет получить от франшизы. Если есть цель - подработка или “работать на себя, а не на дядю”, то, конечно, лучше купить недорогую франшизу, еще желательно из IT-сферы, где все автоматизировано.

Но если есть цель кратно увеличить свой доход (не заниматься самозанятостью), или выгодно инвестировать, то формат VR-парка отлично подойдет.

Что ж, отличный совет и для тех, кто уже знает, чего хочет, и для тех, кто только задумался о возможности открыть бизнес. А мы напоминаем, о том, как обстоят дела на российском рынке VR-развлечений и насколько сложно создать такой бизнес самому рассказал Дмитрий Беседин – CEO сети парков виртуальной реальности Another World. Связаться с Дмитрием и узнать подробности франчайзингового предложения вы можете на официальной странице бренда в нашем каталоге.