Франшизы букмекерских контор. Обзор рынка

Игры на спортивных ставках - бизнес увлекательный и прибыльный, но довольно сложный и не очень недоступный для новичков, желающих работать в России в рамках правового поля. Чтобы избежать массы ошибок, колоссальных расходов и не тратить времени на раскрутку и выполнение строгих требований российского законодательства к организаторам азартных игр, самым разумным решением будет приобрести одну из франшиз букмекерской конторы. Рассказываем, в чем плюсы и минусы такого решения, и какие есть нюансы схемы франчайзинга.

Плюсы и минусы букмекерского бизнеса

Для начала вспомним сильные и слабые стороны бизнеса на букмекерских конторах в целом и разберемся в основных чертах российского рынка. Это позволит понять, почему самостоятельный старт в данной нише - не самая удачная идея.

Преимущества бизнеса: 

• Большое число клиентов. Людей, которые хотят попытать счастья на ставках и без усилий заработать, испытав чувство азарта, всегда предостаточно в любом городе. А после закрытия и ограничения других игровых видов бизнеса - это один из немногих способов для азартного досуга. По данным “Рейтинга букмекеров”, активными бетторами в России являются всего 6,59 млн. игроков, еще 4,65 млн человек - потенциальные игроки.
• Антикризисное направление. Спрос на услуги букмекерских контор - это отчасти запрос на деньги, который у населения никогда не иссякает при любой экономической ситуации. 
• Высокая доходность и рентабельность. Вы работаете с нематериальным продуктом, который не имеет срока годности, не требует затрат на ремонт и прочих расходов. 
• Не требуется больших помещений и оборудования. Для классических ППС может хватить порядка 6 кв. метров, а в число обязательного оборудования входит сейф, компьютерная техника, принтер, кассовый аппарат.
• Возможность начать бизнес онлайн. Начать бизнес можно в интернете, запустив букмекерский сайт и сэкономив на помещении. 

Сложности и риски бизнеса:

• Трудности с оформлением и соблюдением закона. Во-первых, для букмекерской конторы требуется лицензия, а открыть такую деятельность не имеют право индивидуальные предприниматели (ИП). Во-вторых, контроль за рынком беттинга в России усиливается, а букмекером нужно соблюдать множество новых норм и требований, если они хотят работать в российском правовом поле. Например, легальные букмекеры не могут принимать ставки напрямую, а должны использовать организацию-посредник ЕЦУПИС, проводить ежегодный независимый аудит предприятия, финансировать культурные и спортивные предприятия и т.д.
• Огромные стартовые затраты. Требуются не только капитальные затраты, но и создание резерва средств, особенно если вы хотите работать в России легально. Для этогор нужно обладать чистым активом в 1 млрд. рублей, уставным капиталом не менее 100 млн. рублей и получить банковскую гарантию от 500 млн. рублей. Такой высокий порог входа в бизнес призван стать гарантией безопасности пользователей.
• Кадровые проблемы. Для создания своей беттинговой компании вам понадобятся свои финансисты и аналитики, IT-специалисты. 
• Требуется специальное ПО. Для работы конторы нужна спортивная линия со спортивными событиями для ставок, коэффициентами, механизмами расчета, результатами событий онлайн. Все это создается на базе профессионального программного обеспечения, которое должно корректно и бесперебойно работать, а стоит такое ПО очень дорого.
• Конкуренция. Рынок заполняется представительствами крупнейших топовых букмекерских контор, как следствие - растут затраты на рекламу и совершенствование продукта. Букмекеры расширяют линию, постоянно проводят всевозможные акции, дорабатывают программы лояльности. В конкурентной борьбе новой компании придется очень нелегко.

Рынок беттинга в России и его особенности

В России беттинговый рынок в последние годы все больше регулируется и легализуется, а государство вводит новые нормы законодательства, ужесточая требования к его участникам. В 2024 году букмекеры должны сотрудничать с единым центром учета переводов интерактивных ставок (ЕЦУПИС) и выполнять ряд требований по размеру чистых активов уставного капитала (100 млн. руб.) и банковской гарантии (500 млн. руб.). 

Помимо этого, крупные компании находятся под надзором Единого регулятора азартных игр (ЕРАИ). ЕРАИ - это публично-правовая компания, которая была создана для усиления контроля за азартными играми в России и для роста внебюджетных поступлений в спортивную отрасль. ЕРАИ начал свою работу с 1 октября 2021 года. 

Компании с лицензией регулятора обязуются своевременно и в полном объеме выплачивать выигрыши игрокам, они не могут без объяснения причин забирать бонусы или заблокировать аккаунт. Даже если легальный оператор объявит о своем банкротстве, средства игроку выплатят через специальный компенсационный фонд. В то же время легальные БК требуют обязательную идентификацию игроков.

В связи с этим на рынке становится меньше мелких игроков, которые не способны выполнять все требования закона, а их долю занимают крупные компании. Порядка 65% российского рынка по итогам 2022 года занимают три игрока - это Фонбет, Winline и 1xСтавка, остальная часть приходится на десяток с лишним контор, подключенных к системам Единого регулятора. 

Также существуют и нелегальные конторы (имеют около 20% рынка), которые получили лицензии различных оффшорных зон и в России юридической силой не обладают. Их сайты и приложения могут блокироваться Роскомнадзором, а зайти на них можно при помощи прокси-серверов, VPN и зеркал. Кроме того, при работе с ними у игроков могут возникнуть трудности с пополнением и выводом средств.

Основной тренд в букмекерской отрасли - цифровизация, которая особенно ускорилась в 2020 году из-за пандемии коронавируса. Отрасль, с одной стороны, понесла большие убытки из-за ковид-ограничений, а с другой - получила огромный приток новых клиентов. Объем выручки от онлайн-приема ставок в 2022 году составил 92%, при этом общий объем легального рынка - почти 880 млрд. рублей.

Часть прибыли букмекерских контор (5%), помимо налога, отчисляется отечественным спортивным федерациям и на развитие российского спорта. Так величина целевых взносов в 2022 году составила 13,8%, что на 38% выше по сравнению с предыдущим годом. Поддержку получают федерации футбола, хоккея, тенниса, настольного тенниса и другие. Кроме того, букмекерские конторы часто выступают партнерами и спонсорами различных спортивных и киберспортивных клубов и команд, а также больших мероприятий и соревнований.

После 24 февраля 2022 года, из-за ухода из России иностранных компаний, санкций против российского спорта, запрета трансляций международных турниров и отсутствия зарубежного финансирования, рынок беттинга, по мнению экспертов, может столкнуться с трудностями. В то же время российские букмекеры умеют адаптироваться под новые условия рынка и изыскивать законные методы развития бизнеса.

Какие франшизы букмекерских контор есть в России

На российском рынке существует не так много франшиз букмекерских контор. Компании иногда запускают развитие по схеме франчайзинга, а иногда сворачивают франшизу. Ниже даем несколько примеров букмекерских франшиз в 2024 году.

• BetBoom. Крупная сеть букмекерских контор из более 400 точек, 350 из которых запущено по франшизе. Входит в топ-3 букмекерских сетей по количеству клубов, лидер в 2022 году по приему ставок в ППС (66% рынка). Компания основана в 2011 году и на сегодня имеет статус международной, так как конторы есть не только в РФ, но и в ряде других стран. Компания развивает онлайн-беттинг, имеет мобильное приложение. Концепция клубов BetBoom - это комфортный опыт ставок, ставки на спорт как интеллектуальный вид досуга и развлечений, а не только источник дохода. Букмекерский продукт включает более 30 видов спорта и до 1500 маркетов на события. Компания выступает спонсором национальных сборных, лиг и клубов.
• Лига ставок. Одна из первых легально работающих в России компаний в сфере ставок на спорт. Основана в 2008 году. Лига ставок - один из лидеров отрасли. Компания имеет крупную сеть из 500 букмекерских агентств и выступает партнером национальных сборных, федераций и лиг. Партнерство с Лигой ставок доступно в онлайн и в офлайн-форматах.
• Betronic. Компания, которая предоставляет онлайн-решения для букмекерского бизнеса. На их основе можно создать сайт, где клиенты делают ставки и переводят средства через платежные системы, либо запустить пункт приема ставок, куда клиенты приходят лично. 

Имейте в виду, что клиенты букмекерских сервисов стараются ориентироваться на надежные и опытные компании, чье имя хорошо знают и которое ассоциируется с выполнением обязательств по ставкам. Этим, в том числе, и выгоден франчайзинг. С первого дня самостоятельной работы никак не добиться доверия - а работая в партнерстве с компанией, вы заимствуете ее репутацию, которая складывалась годами работы.

Форматы франшиз букмекерских контор

Существует два основных формата партнерства с букмекерскими конторами:

• Онлайн-формат. Партнеру предлагается работать в интернете, не требуется лично контактировать с клиентами. Франчайзи покупает спортивную линию и ему предлагается запустить сайт, на котором ставки делаются онлайн, и получать агентскую прибыль. Портал - это менее затратный вариант, так как не нужно тратиться на помещение и оборудование. Также онлайн-партнерство может заключаться в привлечении клиентов на головной сайт БК с выплатой комиссий вебмастерам.
• Оффлайн-формат. Традиционный формат букмекерской конторы с открытием стационарного офиса или так называемого пункта приема ставок (ППС) в своем городе. Несмотря на развитие онлайна, такой формат полностью не исчезает, так как многие к нему привыкли. Он дает людям возможность встречаться с единомышленниками, смотреть трансляции на больших экранах. Но это и более затратный формат бизнеса.

При открытии оффлайн формата бизнеса средства могут пойти на следующие расходы:

• Паушальный взнос или стоимость франшизы (в эту сумму может входить много чего - об этом далее);
• Аренда и ремонт помещения;
• Покупка оборудования и мебели;
• Регистрация юрлица;
• Получение лицензии и других документов;
• Заработная плата сотрудникам;
• Рекламная кампания.

Что может дать покупка букмекерской франшизы

Итак вы, уже наверняка хорошо знаете, что франшиза дает возможность работы под известным именем и использовать фирменный стиль. С франшизами букмекерских контор выгода для предпринимателя еще более ощутима, чем во многих других сферах бизнеса, ведь чтобы работать легально, ему не придется обладать уставным капиталом в 100 миллионов и банковской гарантией на сумму более 500 миллионов.

Но и это еще не все: франшиза может оказывать и другую различную помощь. Что именно это может быть? 

• Букмекерский продукт/спортивная линия. Основное, что дает букмекерская франшиза - это спортивная линия, которая формируется на профессиональном софте. Крупные компании имеют спортивные линии с большим количеством охваченных видов спорта (от самого популярного футбола до сквоша или снукера) и спортивных событий, надежные способы хранения данных, быстрый прием ставок с любых устройств, техподдержку. Качественная линия должна обеспечивать бесперебойную работу, систему контроля ставок с исключением договорных матчей и отслеживанием нечестных игроков, иметь возможности настраиваемого дизайна, быстрого добавления новых видов спорта. Самостоятельная же настройка ПО чревата множеством ошибок и потерей времени и денег в дальнейшей работе. Интеграция готовой спортивной линии сегодня возможна по API и через iframe. Также букмекерский продукт может включать повышенные коэффициенты, редактор и выкуп ставки, live трансляции и т.д.
• Пошаговый план бизнеса. Предпринимателю-новичку трудно разобраться, как оптимально стартовать в бизнесе, и какие действия совершать в первую очередь, а какие - во вторую. У компании с развитой сетью процесс запуска новых филиалов автоматизирован. Старт возможен уже через 2 недели после подписания договора.
• Обучение. Один из главных пунктов любой франшизы - научить как делать бизнес. Обучение может быть проведено на этапе открытия, так и вестись на всех последующих этапах деятельности. Лучше всего, если оно проводится и для руководства, и для персонала новой компании - хорошие франшизы максимально заинтересованы в поддержании высокого уровня клиентского сервиса. Формат обучения может быть разный: живые или онлайн-лекции, мастер-классы, тренинги, готовые инструкции и т.д.
• Помощь с помещением. Вас могут проконсультировать по подбору лучшего варианта помещения для конторы, помочь в переговорах с арендодателями, а также разработать для вас дизайн-проект интерьера.
• Подбор оборудования. Франчайзер знает, какое оборудование вам потребуется, в каком виде и стиле, в каком количестве, где взять - обо всем этом вас проконсультируют, дадут контакты поставщиков, либо сами все найдут и завезут.
• Рекламная поддержка. В начале пути вы еще не выработали рекламную стратегию бизнеса, в то время как головной офис уже давно наломал дров и знает, что работает хорошо, а что не очень, какие инструменты и маркетинговые посылы действенны и цепляют аудиторию, а какие нет, и как сделать так, чтобы клиент стал постоянным и возвращался к вам не раз. Всеми этими наработками с вами могут поделиться.
• Юридическая помощь. С помощью франчайзера вы сможете легально работать и правильно оформить свою деятельность, чтобы не иметь проблем с законом. 

Чем опасна покупка франшизы. Минусы франчайзинга

Ниже мы привели самые распространенные недостатки франчайзинга, с которыми может столкнуться предприниматель.

• Роялти и прочие платежи. С вашей букмекерской конторы могут взимать ежемесячную плату за пользование торговой маркой, например, в районе 15% от выручки, а также брать плату за прочие услуги - за маркетинг, оплату лицензионного софта, право использования лицензии и т.д.
• Строгие требования. Компания заинтересована, чтобы деятельность велась компетентно и с учетом регламентных позиций, так как от качества услуг зависит имидж бренда. Некоторые франчайзеры очень строги к любым “вольнодумствам” и строго контролируют своих партнеров, поэтому франчайзинг в принципе не каждому предпринимателю подойдет.
• Нет разграничения конкурентов. Политика компании может не предусматривать территориальное разграничение букмекерских точек или относиться к этому спустя рукава, из-за чего между ними образуется конкуренция.
• Невнимание к партнеру. Часто бывает, что франчайзи не может достучаться к головному офису за помощью, а на важные для него вопросы получает лишь стандартные ответы. 

Сколько стоит запустить букмекерскую контору по франшизе

Предложения по франчайзингу можно найти с инвестициями как от 150 тыс. рублей, так и от 3,5 млн. рублей. Все зависит от формата франшизы и требований к бизнесу. Дешевле будет открыть интернет-формат, дороже всего - запустить ППС. А это могут быть как небольшие помещения на несколько квадратов без особых изысков в интерьере, которым требуется лишь отдельный вход и высокоскоростной интернет, так и масштабные клубы со строгими требованиями.

К примеру, у компании BetBoom, сосредоточенной на развитии своих пунктов в формате комфортного досуга, есть свой дизайн-код клубов. Компания развивает салонный стиль заведений с мягкой мебелью и приглушенным освещением, а сотрудники клуба могут раздавать игрокам бесплатные напитки.

Доходы и окупаемость букмекерских контор

Показатели прибыльности и окупаемости проекта букмекерской конторы будут зависеть от:

• Объема игрового оборота, то есть от количества ставок.
• Маржи, то есть от комиссии за осуществление каждой ставки. В среднем она составляет 3-5%. Чтобы привлечь больше игроков, контора устанавливает более низкую маржу. Чем маржа выше, тем больше  организация зарабатывает независимо от результата поединка.
• Акций, призов и программ лояльности - это тоже существенные факторы, влияющие на доходы. Обычно конторы с низкой маржой не готовы “раскидываться” акциями. 

Не стоит забывать, что помимо рядовых издержек и налогов предприятия по франшизе должны выплачивать роялти, лицензионные сборы и т.д. 

В среднем, даже в небольшом городе стационарные пункты приема ставок могут давать 200-350 тыс. рублей в месяц. Окупить вложенное во франшизу вполне можно за полгода работы. Прибыль ППС в разы возрастает в период крупных соревнований - чемпионатов мира и Европы, олимпиад и прочих турниров. 

Тренды в мире беттинга

Как мы уже заметили выше, главный тренд отрасли - это цифровизация, которая меняет саму структуру рынка. Кроме того, стоит обратить внимание и на следующие тенденции в отрасли.

• Ставки как развлечение. По данным «Рейтинга Букмекеров», 55,5% игроков в России относятся к ставкам как к развлечению, в то время как число тех, кто воспринимает такой способ в качестве постоянного дополнительного или основного дохода со временем снижается. На 2021 год это 15,9% и 2,8% соответственно.
• Мобильные приложения. Доля пользователей мобильных форматов сервисов стремительно растет. У хорошего букмекера сегодня обязательно должно иметься свое приложение для ставок на спорт, так как все больше бетторов предпочитают делать ставки со смартфонов и находясь в любом месте, где доступен интернет. Приложение должно быть не только простым и интуитивно понятным, но и включать персонализированные предложения на основе пользовательских данных, взаимодействие с социальными сетями и мессенджерами, новые каналы связи для взаимодействия с конторы с клиентом.
• Альтернативные каналы продвижения. Из-за ограничения на рекламу азартных проектов по ТВ и радио, операторы обращаются к другим методам - продвижение через стримы, блогеров, спонсированию многопользовательских событий и т.д.
• Киберспорт. Аудитория онлайн-букмекеров омолаживается за счет любителей не только традиционного спорта, но и киберспортивных соревнований, быстро растет количество трансляций киберспортивных турниров и число ставок на это направление. 
• Расчеты в криптовалюте. Основным средством расчета ставок может стать криптовалюта. Она пользуется популярностью благодаря анонимности, безопасности переводов, отсутствию ограничений на транзакции, привязки к курсам фиатных валют и географическим районам с запретом азартной индустрии.
• Неформальные ставки. В мире беттинга часто появляются новые необычные пари: на события из мира кино и политики, на погодные явления и т.д.

Франшизы букмекерских контор 

Бинго Бум

Бинго бум - компания, которая развивается в прибыльной индустрии букмекреских контор.

Лига ставок

Liga Stavok - компания в индустрии букмекерского дела. Мы одни из первых начали заниматься легально этим видом бизнеса.

Betronic

Готовый букмекерский сайт.