Франшизы часов

На протяжении веков человечество изобретало различные способы отслеживания времени, и наручные часы стали одним из наиболее популярных для этого средств. Их умение в зависимости от потребностей владельца быть практичными, стильными, элегантными или статусными превратили наручные часы в неотъемлемый и модный аксессуар многих людей практически любого возраста и социального положения.

Бизнес в сфере продажи часов не утратил своей актуальности и по сей день. Наоборот, с развитием индустрии часов и разнообразием предложений на рынке, в этой сфере для предпринимателей открылись новые возможности. Один из наиболее привлекательных вариантов – это открытие магазина по франшизе. Это позволяет сократить риски, получить доступ к проверенной бизнес-модели и серьезную поддержку от профессионалов.

Часы как бизнес: плюсы и минусы

Для начала вспомним о том, какие сильные и слабые стороны есть в торговле часами в принципе.

Плюсы торговли часами:

• Малый объем и вес. Часы - это малогабаритный товар, поэтому для их хранения и транспортировки не требуется много места, что снижает затраты на аренду помещения (салон часов на 40 квадратов уже считается большим), складирование и логистику.
• Востребованность. Наручные часы являются популярным аксессуаром, их регулярно покупают как для собственного использования, так и в качестве подарка.
• Разнообразие ассортимента. Рынок наручных часов предлагает огромный выбор продукции различных брендов, стилей и ценовых категорий, что позволяет привлекать широкую аудиторию покупателей.
• Возможность высокой наценки. Часы - это зачастую товар премиум-класса, что позволяет магазину устанавливать высокую розничную наценку и получать значительную прибыль.
• Простота хранения. Часы не требуют специальных условий хранения, как некоторые другие товары, не портятся со временем.
• Возможности расширения бизнеса. В дополнение к часам можно продавать аксессуары для них, такие как ремешки или чехлы для хранения, оказывать услуги по ремонту, что увеличит средний чек и прибыль.

Минусы торговли часами:

• Дорогая закупка. Наручные часы, особенно брендовые, требуют значительных инвестиций при стартовой закупке и обновлении ассортимента.
• Высокая конкуренция. Рынок наручных часов насыщен, и для успешного бизнеса требуется выделяться среди множества конкурентов.
• Зависимость от экономической ситуации. Продажи наручных часов, особенно в высоком ценовом сегменте, могут значительно снижаться в периоды экономического спада.
• Необходимость следить за трендами. Мода на определенные модели и бренды часов быстро меняется, что требует от продавцов гибкости и постоянного мониторинга трендов.
• Трудности с предсказанием спроса. Точно определить какие модели будут популярны у покупателей бывает довольно сложно.
• Безопасность. Часы - довольно дорогостоящий товар, и существуют повышенные риски краж и взломов, из-за чего нужно будет потратиться на охранные меры (сигнализация, видеонаблюдение и т.д.).
• Риск подделок. Рынок брендовых часов полон подделок, и для сохранения репутации бизнеса важно быть уверенным в подлинности продаваемого товара.
• Возвраты и брак. Как и любой другой товар, наручные часы подвержены риску брака или возврата, что может привести к дополнительным затратам.

Форматы торговли часами

Все магазины часов в первую очередь можно поделить на два типа в зависимости от принципа подбора ассортимента:

• Монобрендовые магазины предлагают продукцию только одного бренда. Это может быть фирменный магазин производителя часов или партнерский магазин, представляющий продукцию одного бренда. Преимущество монобрендовых магазинов заключается в возможности глубокого погружения в культуру,  историю и смыслы бренда, представления широкого ассортимента продукции конкретного производителя, а также оказания специализированного обслуживания и более экспертных консультаций.
• Мультибрендовые магазины, напротив, предлагают часы различных брендов. Это позволяет клиентам в одном месте сравнивать и выбирать продукты между разными торговыми марками. Мультибрендовые магазины могут предложить больший выбор типов часов, вариативность стилей, функционала и цен.

Также в зависимости от каналов продаж, торговлю наручными часами можно разделить на:

1. Офлайн-магазины часов

Это классический вариант торговли, который предполагает аренду торгового помещения в торговом центре или в другом помещении с отдельным входом (стрит-ритейл). Клиенты офлайн-магазинов могут примерить часы, увидеть их вживую перед покупкой, рассмотреть во всех подробностях. Это добавляет доверия и уверенности клиента в сделанном выборе. Это могут быть как магазины эконом и среднего ценового сегмента, так и бутики с брендовыми и винтажными моделями.

 Плюсы:

• Возможность личного общения с клиентом;
• Моментальная продажа товара;
• Возможность примерки часов;
• Больше доверия со стороны покупателя.

Минусы:

• Высокие затраты на аренду и содержание магазина;
• Ограничение аудитории определенной территорией;
• Риски кражи;
• Зависимость от часов работы торгового центра или торговой точки.

2. Интернет-магазины часов

Все больше покупателей предпочитают делать покупки онлайн, и наручные часы тоже не исключение. Создание интернет-магазина позволяет достичь большего числа потенциальных покупателей, а аудитория уже не ограничена географическим расположением.

Плюсы:

• Глобальный охват потенциальных клиентов;
• Минимальные затраты на содержание;
• Возможность круглосуточных продаж;
• Возможность быстрого сбора обратной связи и аналитики.

Минусы:

• Сложность выделения среди конкурентов;
• Необходимость организации доставки;
• Отсутствие личного контакта с клиентом.

3. Дропшиппинг

Это еще один популярный вариант, когда предприниматель не держит товар на складе и не вкладывается в закупку товара, а пересылает заказы со своих собственных онлайн-магазинов прямо поставщику, который отправляет товары покупателям.

Плюсы:

• Низкий порог входа;
• Отсутствие необходимости в закупке товаров и содержании склада;
• Большой ассортимент;

Минусы:

• Зависимость от поставщика;
• Малая маржа;
• Сложность контроля качества;
• Возможные проблемы с возвратами и обменами.

4. Торговля через социальные сети

Соцсети дают большое число потенциальных покупателей с минимальными затратами. Суть этого подхода заключается в использовании различных инструментов социальных сетей, таких как бизнес-страницы, рекламные кампании, продвижение через лидеров мнений и инфлюенсеров, а также создание активного сообщества вокруг бренда с помощью регулярной публикации контента и вовлечения аудитории. 

Плюсы:

• Прямой контакт с клиентами;
• Низкий порог входа;
• Быстрый старт;
• Возможность визуально демонстрировать товар.

Минусы:

• Зависимость от алгоритмов соцсетей;
• Необходимость ведения активности и регулярной публикации контента;
• Риск нарушения правил социальных сетей и блокировки аккаунта;
• У пользователей может быть больше сомнений по поводу приобретения дорогих часов через соцсети.

5. Магазин часов на маркетплейсе

Торговля наручными часами через маркетплейсы, такие как Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркет, представляет собой возможность вывести свою продукцию на широкий рынок с минимальными затратами на маркетинг. Суть этого метода заключается в размещении своих товаров на площадках, которые уже обладают огромной аудиторией и доверием со стороны потребителей, что позволяет быстро увеличить обороты продаж и узнаваемость бренда.

Плюсы:

• Огромная аудитория;
• Простота входа;
• Доверие со стороны покупателей;
• Маркетплейсы дополнительно предоставляют услуги логистики и складирования.

Минусы:

• Высокая конкуренция и сложность выделения своего товара среди других;
• Комиссии маркетплейсов;
• Зависимость от правил площадки.

В чем суть франшиз часов

Франшиза магазина часов позволяет вам работать под брендом известной розничной сети, которая может развивать как мультибрендовый формат торговли, так и представлять какой-то один бренд. В том числе иногда франчайзер может обладать эксклюзивным правом на продажу фирменных изделий одного или нескольких производителей.

По сути, по франшизе часов вам предлагается то же самое дилерство, но на расширенных условиях. То есть в первую очередь все завязано на товаре. Вы заключаете сотрудничество по дилерскому договору, оплачиваете товар на оговоренных условиях по полной или частичной предоплате, и вам поставляют товар. Вы устанавливаете на него свою розничную наценку и реализуете. Соответственно, в дальнейшем вы обновляете ассортимент, и происходят новые поставки от франчайзера. Так как вы все равно финансово связаны вопросом поставок, паушальный взнос и уплата роялти при таком сотрудничестве могут компанией не требоваться.

В то же время, поскольку речь идет о франшизе, в дополнение к праву продавать определенный товар под вывеской сети вам могут предоставить пакет прочих услуг, а именно:

• фирменный дизайн помещения и дизайн проект;
• помощь с подбором помещения и в переговорах с арендодателем;
• торговое оборудование или помощь в его подборе;
• скидки и готовые программы лояльности;
• размещение информации о вашем магазине на сайте;
• обучение тонкостям управления бизнесом для владельца магазина;
• обучение для сотрудников;
• макеты и шаблоны рекламной продукции;
• консультации по возникающим вопросам;
• системы автоматизации бизнеса и т.д.

Отличие от привычных схем сотрудничества в том, что хорошая франшиза всегда стремится к тому, чтобы каждый ее партнерский магазин выглядел максимально презентабельно, имел высокие стандарты обслуживания и соответствовал общей репутации компании. Поэтому ответственные компании-франчайзеры заинтересованы в поддержке по широкому кругу вопросов - от выбора правильного угла поворота освещения товаров до подготовки и стажировки продавцов консультантов.

Естественно, ваш выбор только специализированными магазинами не ограничивается. Часы как дополнительный ассортимент могут продаваться также в магазинах гаджетов (например, умные часы от Apple и Xiaomi), в магазинах ювелирных изделий и украшений, а также в магазинах подарков и сувениров. У каждого из этих форматов торговли также имеются франшизы.

Инвестиции и доходы франшиз часов

Магазины часов не являются распространенным форматом франшиз, поэтому предложение может быть весьма ограничено. Тем не менее, они иногда встречаются, например, на российском рынке известны такие франшизы как Ice watch от одноименного бренда, франшиза Time code – сети бутиков, реализующей часы известных мировых марок, франшиза российского часового завода “Ника” и некоторые другие.

Как уже говорилось выше, вложения в запуск магазина часов довольно высоки. Основная причина - сам товар, ведь из-за его дороговизны и необходимости представить широкий ассортимент большую долю всех инвестиций (70-80%) нужно вложить именно в него. Точный объем инвестиций будет зависеть от конкретной франшизы и выбранного формата.

Примерные вложения в магазины часов по франшизе:

• Корнер в действующем магазине (от 1,5 кв. м.) - от 600 тыс. руб.
• Открытие островка в ТЦ (6-16 кв.) - от 1,5-6,2 млн. рублей.
• Небольшой салон часов (17-25 кв.) - от 3,5-8,3 млн. рублей.
• Крупный салон часов (26-40 кв.) - от 6-9,5 млн. рублей.

В зависимости от выбранного формата, инвестиции можно вернуть в срок от 7 до 36 месяцев. А что касается доходов, то в большинстве случаев речь идет о чистой прибыли в размерах от 100 до 300-350 тыс. рублей в месяц.

Минусы и риски франшиз часов

Сотрудничество на условиях франчайзинга может быть не лишено минусов и подводных камней, которые необходимо принимать в расчет. 

Возможные недостатки франшиз:

• высокая стоимость входа;
• необходимость регулярной уплаты роялти - процента или фиксированной суммы от оборота;
• невыгодные правила по закупкам (минимальные объемы, обязательность закупки новых коллекций каждый сезон);
• зависимость от общей репутации компании и ее партнеров;
• строгие требования по оформлению и дизайну;
• неучет франчайзером региональный особенностей спроса и единый ассортимент для всех;
• слабый уровень поддержки франчайзи.

Кроме того, известные компании часто требуют от своих компаний особого расположения, например, в крупных и респектабельных торговых и торгово-развлекательных центрах, что существенно увеличивает расходы на аренду и снижает доходность бизнеса.

Ситуация на рынке часов в России в 2023 году

Независимо от того, планируете ли вы начать торговлю часами самостоятельно либо с помощью франшизы, следует учитывать текущие рыночные реалии. Как и в случае со многими другими отраслями, российский рынок часов начал кардинально меняться после 24 февраля 2022 года.

Ключевые события - это уход из России ряда зарубежных брендов часов, в том числе швейцарских, которые по праву считаются одними из самых именитых и престижных. С весны 2022 года поставки в страну свернули Rolex, Richemont, Swatch Group (бренды Swatch, Omega, Longines, Tissot), LVMH и Audemars Piguet. По данным Федерации швейцарской часовой промышленности, уже к июлю 2022 года экспорт швейцарских цветов в Россию практически сошел на нет, упав на 98,3%.

Как следствие, зарубежные бренды часов, такие как Rolex, Hublot, Cartier и прочие, стали гораздо более редким товаром в России. По словам экспертов, опрошенных изданием Коммерсант, объем российского рынка в 2022 году сократился как минимум в два раза. Сократилось и российское производство. В агентстве TK Solutions подсчитали, что в 2022 году российские предприятия произвели 421 тыс. шт. часов, что на 25,6% меньше результатов прошлого года. При этом среднегодовой спад производства с 2017 года составил 20,5%. 

Хотя на российском рынке остались некоторые монобрендовые и мультибрендовые бутики с зарубежной продукцией, разнообразие ассортимента в них существенно сократилось, при этом цены выросли на 20% и выше.

В условиях дефицита потребители часто находят возможность заказывать часы ушедших брендов через посредников. Для этого, например, используются площадки вроде “Авито”, ломбарды или услуги байеров, которые из-за сложившейся ситуации ощутимо подняли цены.

Еще одной чертой текущей ситуации стало развитие услуг trade-in, то есть когда владелец часов сдает один из старых экземпляров и получает новый со скидкой. Также покупатели стали чаще рассматривать дорогие швейцарские и прочие брендовые часы в качестве инвестиции.

Тренды в мире наручных часов

На сегодняшний день глобальный рынок наручных часов демонстрирует несколько ключевых трендов, которые необходимо учитывать как при выборе бизнес-концепции в целом, так и при формировании ассортимента в частности.

• Умные часы. Умные часы продолжают набирать популярность. Они способны выполнять множество функций, включая трекинг физической активности, мониторинг здоровья, уведомления о приходящих сообщениях и звонках и многое другое.
• Возвращение классики. Есть и обратная тенденция: возвращается любовь к классическим механическим и кварцевым часам, которые все больше считаются символом стиля и класса.
• Экологичность. Часы из экологически чистых материалов, таких как дерево или переработанные материалы, также становятся все более популярными. Это отражает всеобщее стремление к принципам устойчивости и к заботе о природе.
• Минимализм. Минималистский дизайн с простыми и чистыми линиями продолжает быть в тренде. Эти часы идеально сочетаются с любым стилем одежды и подходят для любого случая.
• Независимые бренды и авторские модели. С возрастающей доступностью технологий производства и продажи часов, на рынок со своими уникальными моделями и интерпретациями классического аксессуара приходит множество независимых брендов и авторских мастерских.
• Онлайн-торговля. Как и в других сферах, электронная коммерция играет все более значительную роль в продаже часов. С одной стороны, это дает возможность приобрести часы практически из любой точки мира, с другой - создает дополнительные сложности в виде необходимости профессионального онлайн-маркетинга и выбора качественных инструментов логистики.
• Персонализация. Может включать в себя возможность выбора материалов, цветов и ремешков с учетом пожеланий клиента, а также нанесение гравировки или даже создание уникального дизайна циферблата.
• Винтаж и pre-loved. Переход на подержанные и винтажные часы становится все более популярным, так как это позволяет получить доступ к уникальным и редким моделям, которые уже не производятся, но все еще находятся в хорошем состоянии и готовы послужить новому владельцу.
• Аренда и подписка на часы. Это новый тренд, который только начинает набирать обороты. Он позволяет клиентам постоянно менять часы, не приобретая их полностью. Это особенно актуально для дорогих моделей и может быть хорошим способом диверсификации бизнеса для розничных магазинов часов.

Франшизы часов

SUNLIGHT

Основное направление бренда SUNLIGHT – изысканные ювелирные украшения с бриллиантами по демократичным ценам.

Ice watch

С декабря 2012 ООО «Точное Время» является эксклюзивным дистрибутором марки часов «Ice–watch», представленной более чем 110 странах Мира.

Time code

TIME CODE — это эксклюзивное сотрудничество с производителями часовых брендов.